Территориальный менеджер по продажам / КАМ

Обязанности: Поддержание, развитие и регулярное обновление активной клиентской базы по РФ и странам СНГ, подготовка и реализация планов развития продаж, поиск путей по росту прибыльности продаж; Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей. Ведение дистрибьюторского бизнеса в зоне своей ответственности. Открытие и закрытие дистрибьюторов на территории. Ведение ключевых клиентов на территории. Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции. Ведение отчетности по стандартам компании, аналитика, работа в программах и организация работы . Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством компании. Проведение деловых встреч, переговоров, готовность к командировкам по РФ и странам СНГ. Ведение клиента с момента обращения до заключения договора и отгрузки. Консультирование по ассортименту и характеристикам продукции, демонстрация продукции. Составление коммерческих предложений. Контроль и работа по сокращению дебиторской задолженности; Работа с договорами и доп. соглашениями, исполнение принятых правил документооборота; Проведение аудитов, посещений торговых точек; Требования: Опыт активных продаж в сфере B2B обязателен (!) Успешный опыт работы (от 2 лет) на должности регионального менеджера с зоной ответственности ДВФО,ЦФО,СФО,СЗФО. Опыт активных продаж в сфере B2G приветствуется, но не обязателен Навыки общения с корпоративными клиентами, проведения презентаций (в том числе для первых лиц компаний) Нацеленность на результат, активная жизненная позиция; стремление к развитию, адекватные амбиции; Способность быстро и самостоятельно принимать решения в условиях неполноты данных и нести ответственность за принятые решения; Опыт самостоятельной работы, при минимальном контроле процесса; опыт проведения переговоров с клиентами (оптовые клиенты/дистрибьюторы, региональные/локальные сети); знание и положительный опыт применения процедур входа в сети, ротации ассортимента, договорной работы; опыт развития регионов с «нуля» и достижения в развитии продаж являются преимуществом; знание техник продаж, планирования/бюджетирования, отличные коммуникативные навыки; желание профессионально развиваться, готовность работать в высоком темпе и решать амбициозные задачи; активность, самоконтроль, инициативность, исполнительность; готовность к командировкам. уверенный пользователь ПК. Условия: оформление по ТК РФ; возможность карьерного роста в динамично развивающейся компании; испытательный срок - 3 месяца. Корпоративная связь График работы 5/2 с 9:00-18:00 Дружный коллектив Адекватное руководство Адрес ул. Енисейская 23Б