Обязанности:
Образование и опыт Высшее образование (желательно профильное: экономика, маркетинг, биотехнологии либо пищевые технологии) Опыт работы в B2B продажах, желательно в направлении оптовых поставок рыбы, морепродуктов или FMCG не менее 1 года Знание рынка морепродуктов, ключевых каналов продаж и специфики продукции (минимальные партии, особенности приготовления, требования клиентов) Владение техниками продаж, ведения переговоров и презентациями, умение квалифицировать клиентов по потребности, бюджету и полномочиям. Профессиональные навыки Поиск, квалификация и обработка лидов, построение воронки продаж, управление CRM-системой. Активные продажи, холодные и теплые звонки, презентации по телефону и онлайн. Составление коммерческих предложений, прайс-листов, договоров и спецификаций. Ведение документооборота, оформление заявок и контроль дебиторской задолженности. Умение аргументированно отрабатывать возражения и вести сложные переговоры с ЛПР в сегментах HoReCa, розницы, дистрибуции, производства. Анализ рынка, мониторинг акций конкурентов, прогнозирование продаж и развитие новых клиентов. Знание ПК, офисных программ, 1С, CRM-системы МОЙ СКЛАД, мессенджеров; приветствуется опыт работы с сервисами интеграции через Telegram, MAX, Google Sheets, Яндекс Таблицы Готовность обучаться новым продуктам и технологиям приготовления морепродуктов. Личностные качества Коммуникабельность, ориентация на результат, стрессоустойчивость и самостоятельность. Активная жизненная позиция, желание развиваться профессионально и строить длительные отношения с клиентами. Умение слушать, способность понимать и ощущать чувства других людей, откликаться на них Умение работать в команде, инициативность, ответственность, исполнительность. Специфика для морепродуктов Знание особенностей ассортимента: минимальные партии, условия хранения, подготовки (разморозка, очистка), Меркурий (ВСД) Способность обучать клиентов правильному использованию продукции, предоставлять инструкции по готовке топовых SKU Четкое понимание критериев квалификации лидов и умение отсеивать нецелевых запросчиков. Преимуществом будет Опыт работы с оптовыми клиентами в сегментах HoReCa, сети, дистрибьюторы, производство. Личный интерес к индустрии морепродуктов, активное потребление и развитие гастрономической экспертизы. Дипломы, сертификаты по продажам, переговорам, пищевой безопасности. Менеджер по работе с клиентами «Морское Достояние» — это активный специалист, умеющий квалифицировать клиентов, выстраивать долгосрочные отношения, закрывать сделки и развивать продажи морепродуктов в B2B канале. РЕЗЮМЕ ПРОСИМ НАПРАВЛЯТЬ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ!Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 130 000 до 170 000 руб.
Владивосток
Группа компаний Юнион Владивосток