Обязанности:
Цель должности Обеспечить устойчивый и прибыльный рост компании за счёт запуска новых продуктовых линеек и масштабирования бизнеса в новые регионы. Роль отвечает за полный цикл развития: от идеи и бизнес-модели до выхода на плановую выручку и рентабельность в новых продуктах и регионах. Зона ответственности Новые продукты и продуктовые линейки Выход и масштабирование в новых регионах Экономика роста: выручка, маржинальность, окупаемость Тиражирование и стандартизация бизнес-модели компании Функциональные обязанности 1. Развитие новых продуктов Инициация, обоснование и запуск новых продуктовых линеек и SKU. Анализ потребительского спроса, рыночных трендов и конкурентной среды. Формирование продуктовой концепции: целевой потребитель, ценовой сегмент, позиционирование, коммерческая модель. Координация работы с производством, маркетингом и R&D на всех этапах вывода продукта на рынок. Оценка и контроль экономической эффективности новых продуктов: юнит-экономика, маржинальность, срок окупаемости. 2. Выход и развитие новых регионов Анализ и оценка новых географических рынков для развития бизнеса. Приоритизация регионов по потенциалу объёма, рентабельности и сложности входа. Подготовка бизнес-планов и финансовых моделей регионального запуска (продажи, затраты, логистика, окупаемость). Запуск новых регионов «с нуля»: формирование модели присутствия и канала продаж, организация логистики и складской инфраструктуры, выстраивание региональной коммерческой структуры. Управление развитием новых регионов с полной ответственностью за выручку, объёмы продаж, представленность и рентабельность. 3. Масштабирование и тиражирование модели Разработка и внедрение стандартов запуска новых регионов (структура, экономика, логистика, коммерческая модель). Тиражирование успешной модели продаж и дистрибуции в новых регионах. Оптимизация процессов масштабирования с целью сокращения сроков запуска и снижения затрат. 4. Управление проектами роста Управление проектами развития компании от бизнес-плана до выхода на плановые финансовые показатели. Постановка задач, контроль сроков, бюджета и достижения целевых KPI проектов. Координация и управление кросс-функциональными командами (продажи, маркетинг, логистика, производство). Обеспечение дисциплины исполнения и ответственности за результат в проектах развития. 5. Экономика, аналитика и контроль Анализ эффективности новых продуктов и регионов. Контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и окупаемости. Подготовка управленческой отчётности по направлениям развития. Формирование предложений по корректировке стратегии развития на основе данных и результатов. Требования к кандидату: Опыт работы 5+ лет в роли Директора по развитию, Коммерческого директора или Директора по маркетингу, желательно в FMCG/пищевое производство. Подтверждённый опыт запуска новых продуктов и вывода бизнеса в новые регионы. Понимание экономики FMCG, принципов ценообразования и маржинальности. Опыт построения процессов и команд «с нуля». Ключевые качества: Сильная ориентация на результат и ответственность за P&L. Проактивность, лидерство, высокая личная энергия. Системное мышление и умение масштабировать бизнес-модели. Сильные переговорные и управленческие навыки. Условия оплаты: уровень вознаграждения соответствует рынку и определяется по итогам собеседований. Требования: высшее образование, навыки работы в программе 1-С, готовность работать с большой базой данных, готовность к работе разъездного характера, опыт работы на пищевом производстве. Условия: заработная плата 2 раза в месяц, полный соцпакет, корпоративная сотовая связь. Благодарим за интерес к вакансии! Надеемся, что Вы уже приняли решение отправить свой отклик. Ваш отклик может быть рассмотрен в течение двух недель как на актуальную вакансию, так и в кадровый резерв. На протяжении этого времени мы можем связаться с вами, чтобы подробно обсудить дальнейшие действия. Спасибо, что выразили желание стать частью нашей команды.Похожие вакансии
Руководитель по развитию корпоративного бизнеса г. Владивосток
От 200 000 руб.
Владивосток
ТРАНСКАПИТАЛБАНК