Руководитель отдела продаж Малого и Среднего бизнеса

Обязанности: Осуществление общего руководства и контроля деятельности работников отдела Обеспечение выполнения плана продаж услуг по направлению деятельности Блока по коммерческой деятельности (далее – Услуги) клиентам малого и среднего бизнеса (далее - Клиенты), организация и координация продаж по Дальнему Востоку Обеспечивать выполнение планов по выручке и показателей эффективности от продаж Услуг Клиентам Формирование и анализ воронки продаж Услуг по сегменту малого и среднего бизнеса Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды по направлению деятельности отдела Формирование, поддержание в актуальном состоянии и развитие клиентской базы (в том числе в системе CRM), базы действующих и потенциальных Клиентов, категоризацию Клиентов по выручке и отраслям Распределение Клиентов и коммерческих территорий между работниками отдела Выполнение целевых показателей по планам встреч и телефонных переговоров с Клиентами, формированию коммерческих предложений, подписанию контрактов, планам коммуникаций с Клиентами и иным активностям Внедрение и контроль за реализацией утвержденных моделей продаж, стандартов работы, новых инструментов, пилотных проектов и комплекса маркетинговых мероприятий Организовывать и контролировать формирование коммерческих предложений, согласование и подписание договора, запуск Клиентов Обеспечивать развитие клиента и кросс-продажи Требования: опыт управления продажами должен знать:бизнес-процессы, связанные с заключением договоров, согласованием внесения изменений в договоры; проведения переговоров; деловая переписка; координации и взаимодействия с профильными, смежными и структурными подразделениями Предприятия/Филиала. Умение создать команду и обеспечивать ее эффективную работу; стремление к лидерству; коммуникабельность; инициативность; оперативность; ориентированность на результат; способность управлять рабочим временем Условия: Работа в крупной, стабильной компании на этапе ее глобальной трансформации; Оформление в соответствии с законодательством РФ (официальное трудоустройство и «вся белая» заработная плата); Социальные гарантии и льготы (на Предприятии функционирует профсоюз, проводится организация культурного досуга работников, действует коллективный договор); График работы 5/2 Работа в профессиональном коллективе единомышленников; Интересные, масштабные и амбициозные задачи и проекты; Перспективы карьерного и профессионального роста; Оклад+ квартальное премирование