Наш партнер, торгово-производственная компания, находится в поисках Руководителя отдела продаж (ДФО). Обязанности: Обеспечение эффективной работы подразделения с целью увеличения объема продаж на территории ДФО. Полное управление коммерческой и хозяйственной деятельностью вверенного филиала (оптовые продажи, офис, склад, логистика). Планирование, организация и контроль работы персонала в филиале 5-6 человек (региональные представители, офис менеджеры, сотрудники склада). Формирование и реализация планов развития продаж, личное проведение ключевых переговоров (в т.ч. в спорных ситуациях). Предоставление отчетности в головной офис, в установленной форме. Ежедневный / еженедельный / ежемесячный трекинг ключевых показателей эффективности и дисциплины сотрудников. Расчет KPI. Подбор и обучение сотрудников, формирование команды и мотивация персонала. Анализ рынка и результатов деятельности, выработка корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности подразделения. Управление продажами и выполнение плановых показателей, согласованных с центральным офисом г. Москва. Контроль своевременного формирования ассортимента склада и заказов продукции на вверенную территорию. Стратегическое планирование, прогнозирование продаж. Оценка реализации и эффективности проведенных маркетинговых мероприятий, акций, лояльности клиентов. Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами. Соблюдение корпоративных стандартов отчетности и бизнес-процессов Компании. Разработка и реализация маркетинговой стратегии в ДФО, включая позиционирование, ценообразование, стратегию продвижения и т.д. Регулярный сбор внешней маркетинговой аналитики – рыночные исследования потребителя (количественные и качественные). Разработка и внедрение программ лояльности. Требования: Готовность к командировкам. Опыт в B2B или FMCG продажах. Опыт с в напольных покрытиях, отделочных материалах, строительных материалах, сантехнике, электрике, электроинструменте и аналогичных – будет преимуществом. Опыт активных продаж и работы с холодной базой. Навыки презентации продукции и работы с возражениями. Уметь работать в 1С 8.3 Управление торговлей, Bitrix24. Уметь управлять продажами, развивать торговый персонал Понимать основные показатели эффективности продаж и факторы, на них влияющие, как анализировать потенциал территории и потенциал отдельного клиента Опыт работы с управленческой отчетностью Уметь работать в 1С 8.3 Управление торговлей, Bitrix24 (или быть способным быстро это освоить) Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата: оклад (от 140 000 рублей «на руки») + KPI со 2го месяца работы + квартальные премии за прирост. График работы: 5/2, с 9 до 18:00. Испытательный срок 3 месяца.
Похожие вакансии