Обязанности:
Основная задача-развитие дистрибьюции в розничном (несетевом) канале через линейные (общий прайс) команды дистрибьюторов; Выполняет программу по товарообороту и целевым показателям на месяц по каналам сбыта, с целью обеспечения на территории ответственности плана по продажам и представленности ассортимента продукции компании– самостоятельно и совместно с отделом продаж партнера; Рекомендует, согласовывает и реализует коммерческие условия: ретро, цена, маркетинговые затраты, уровень скидок, отсрочка платежа, логистика; Рекомендует, согласовывает и реализует ассортимент по форматам торговых точек, долю полки по форматам ТТ, планограмму по форматам ТТ; Контролирует качество полевой работы путем проведения аудитов и полевых обучений; Увеличивает количество SKU (товарных единиц) в заказах/матрицах клиентов, согласно фокусным задачам в разрезе товарных категорий; Выполняет и контролирует выполнение программы по товарообороту (Sell Out) и целевых показателей на месяц дистрибьюторами с целью обеспечения на территории ответственности плана по продажам, взаимодействуя с командой партнера не менее 1 раб дня в неделю: Осуществляет разработку, согласование и организацию достижения плана дистрибуторов по вторичным продажам (Sell Out) и АКБ в разрезе каналов, клиентов и ассортиментных групп; Согласовывает и фиксирует условия работы с дистрибьюторами: цены\ценообразование в каналах, клиентская база (КТС + КУ), товарный запас; отсрочка, участие в финансировании трейд маркетинговых мероприятий, ассортимент, территория ответственности по каналам, подписание свода правил; Осуществляет обучение команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж; Оценивает потенциал территории, разрабатывает план действий и определяет необходимые ресурсы для выполнения целей; Контролирует поиск новых клиентов и расширение клиентской базы на территории ответственности в количестве и по срокам, определенных с руководителем; осуществляет анализ рыночной ситуации в ТТ, делает выводы и предложения по усилению рыночной позиции Компании по отношению к конкурентам; Согласовывает и осуществляет запуск акций, направленных на продвижение продаж продукции в КТС\КАС\торговой рознице и дистрибьюторах для стимулирования спроса: Согласовывает промо план по форматам ТТ (в соответствии с маркетинговым календарем и промо политикой); Осуществляет постановку целей дистрибьюторам и организует их достижение (мотивационные программы, национальные промо); Согласовывает и запускает мотивационные программы (национальные, локальные). МЫ В ПОИСКАХ: Кандидата с успешным опытом работы в FMCG продажах от 2-х лет (рынок FOOD / NON-FOOD); Кандидата с опытом работы в традиционной рознице; Кандидата с навыками планирования, организации работы и мотивации торговых команд, проведения промо мероприятий; Кандидата с уверенными навыками ведения переговоров, умением выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, навыками ведение сложных переговоров, формирования и исполнение бюджета, согласования коммерческих условий. МЫ ГОТОВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ: Работу в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста; Развернутую программу корпоративного обучения сотрудников, в том числе удаленная; Формат работы: 1 день - хоум-офис, 4 дня - работа в "полях"; Конкурентоспособный уровень дохода ( квартальный бонус, годовой бонус, ДМС, ГСМ), оформление по ТК РФ.Похожие вакансии