Коммерческий директор торгового центра/Руководитель отдела аренды

Условия: Работа в действующем торговом центре в Уфе, площадью 40 000 м², полностью заполненный арендаторами. Управление сформированной командой из двух сотрудников. Фиксированная заработная плата от 250 000 ₽. Дополнительный бонус за выполнение KPI, включая выполнение доходного плана, улучшение коммерческих условий аренды и контроль дебиторской задолженности. Компенсационный пакет обсуждается индивидуально. Что для нас особенно важно Нам нужен сильный переговорщик, коммерчески ориентированный и исключительно исполнительный руководитель. Интересы акционеров — главный приоритет. Кандидат должен уметь добиваться максимально выгодных условий, сохранять конструктивные отношения с арендаторами и безукоризненно выполнять решения руководства. Главный результат работы — выполнение и перевыполнение доходного плана торгового центра, постоянное улучшение условий действующих договоров и отсутствие неконтролируемой просроченной задолженности. Обязанности: Управление арендным портфелем. Ведение мастер-плана арендаторов со всеми условиями договоров, расчётами, сроками и прогнозами. Финансовое планирование. Прогнозирование арендных доходов и обеспечение выполнения утверждённого доходного бизнес-плана. Реализация арендной политики. Точное выполнение коммерческой стратегии и решений, утверждённых акционерами. Улучшение условий аренды. Постоянная работа по повышению арендных ставок, пересмотру скидок и улучшению условий действующих договоров. Переговоры с арендаторами. Проведение сложных переговоров, аргументированная работа с возражениями по арендной плате, условиям договоров и внешним обстоятельствам. Презентация развития ТЦ. Убедительное представление действующим и потенциальным арендаторам программы развития торгового центра. Контроль договорных обязательств. Ежедневный контроль соблюдения арендаторами условий договоров и установленных правил ТЦ. Дебиторская задолженность. Обеспечение своевременных платежей и недопущение просроченной задолженности сверх установленных сроков. Развитие концепции ТЦ. Анализ эффективности существующих магазинов, мониторинг новых торговых форматов и подготовка предложений по замене неэффективных концепций. Управление командой. Организация работы двух сотрудников, постановка задач и контроль результатов. Требования: Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости и арендных отношений от 3 лет. Сильные переговорные навыки, способность убеждать и добиваться выгодных коммерческих условий. Активная жизненная позиция, развитые коммуникативные навыки. Высокая стрессоустойчивость. Способность спокойно выдерживать давление, негатив и конфликтные переговоры. Коммерческое мышление. Ориентация на рост доходов и защиту экономических интересов акционеров. Безукоризненная исполнительская дисциплина. Точное и своевременное выполнение поручений, соблюдение субординации и утверждённых решений без самовольных изменений. Системность, внимательность к деталям, ответственность и умение доводить задачи до конца. Умение требовательно руководить сотрудниками и добиваться результата.