Обязанности:
Есть менеджеры, которым для продаж нужен поток готовых заявок. А есть те, кто умеет создать продажу сам: выбрать перспективную компанию, найти нужного человека, начать разговор и довести его до первой сделки.Мы ищем второго.ПринтМастер расширяет команду активных продаж в Уфе. Мы обслуживаем и ремонтируем принтеры и МФУ, заправляем картриджи, поставляем технику и расходные материалы корпоративным клиентам.Сегодня в компании работает около 70 человек. За менеджером стоит полноценная команда: технические специалисты, сервисные инженеры, снабжение, тендерное направление и менеджеры сопровождения.Ваша задача - открывать для ПринтМастера новые двери.В чём суть работыВы самостоятельно находите компании, с которыми нам стоит работать, выходите на руководителей, закупщиков и сотрудников, отвечающих за технику и её обслуживание.На старте это может быть просто название компании и телефон. Дальше начинается настоящая работа продавца: найти нужного человека, начать разговор, разобраться в ситуации клиента и предложить ему понятное основание для сотрудничества.Главный результат вашей работы - компании, которые начали покупать наши товары и услуги, и маржа от реализованных сделок.Чем предстоит заниматься1. Самостоятельно формировать список перспективных компаний и свою воронку продаж.2. Находить контакты и выходить на людей, принимающих решения.3. Проводить холодные звонки, вести переписку, назначать встречи.4. Выяснять потребности, объёмы закупок, сроки и условия работы с действующими поставщиками.5. Находить реальную причину, по которой клиенту будет выгодно начать сотрудничество с ПринтМастером.6. Готовить предложения вместе с техническими и профильными специалистами.7. Обсуждать условия, работать с возражениями и возвращаться к отложенным переговорам.8. Доводить договорённости до договора, первой поставки или запуска услуг.9. Вести сделки в Битрикс24 и фиксировать следующий шаг по каждому клиенту.10. После первой реализованной сделки передавать клиента менеджеру сопровождения и продолжать развивать новые продажи.Вы узнаете себя, если1. Можете рассказать о клиентах, которых нашли самостоятельно и довели до покупки.2. Не боитесь холодных контактов и понимаете, что первое «нет» не всегда означает окончательный отказ.3. Умеете задавать вопросы, слышать клиента и находить причину для смены поставщика.4. Не ждёте постоянных напоминаний руководителя и сами двигаете сделки вперёд.5. Нормально относитесь к CRM и фиксируете договорённости не в конце месяца, а в процессе работы.6. Готовы отвечать за коммерческий результат: реализованные сделки и полученную маржу.Опыт активных B2B-продаж будет преимуществом. Особенно если вы продавали услуги, оборудование, технику, IT-решения, связь или работали с корпоративными закупками.Техническая экспертиза на старте не обязательна. Продукту, услугам и типовым задачам клиентов мы обучим.ДоходВсе суммы указаны на руки.Фиксированный оклад - 60 000 ₽.В первый месяц предусмотрена дополнительная премия от 20 000 ₽ за выполнение плана входа в должность.После первого месяца доход при выполнении персонального плана начинается от 110 000 ₽. При сильном результате можно выйти на 130 000 - 150 000 ₽.Подробный расчёт премии и план на период работы покажем на собеседовании. Вы заранее будете понимать, какой результат от вас ожидается и из чего складывается доход.Что поможет продавать1. Продукты и услуги, которые нужны компаниям регулярно.2. Обучение направлениям работы и типовым задачам корпоративных клиентов.3. Поддержка руководителя при входе в должность.4. Помощь технических специалистов при подготовке решений и расчётов.5. Поддержка по тендерным процедурам.6. Отдельная команда сопровождения привлечённых клиентов. Условия1. Оформление по трудовому договору.2. Выплаты два раза в месяц.3. Полная занятость, график 5/2, восьмичасовой рабочий день.4. Работа в офисе и выезды на встречи с клиентами.5. Офис: Уфа, ул. Большая Гражданская, 47.Если вам нравится момент, когда холодный контакт превращается в первый оплаченный счёт, нам стоит познакомиться.В сопроводительном письме коротко расскажите об одной такой сделке: какого клиента вы нашли, что ему продали и какого результата добились.Похожие вакансии
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (квотируемое рабочее место)
От 59 130 до 59 130 руб.
Уфа
УРАЛЬСКИЙ БАНК ПАО СБЕРБАНК
Главный клиентский менеджер по привлечению и развитию корпоративных клиентов
Договорная
Уфа
Банк ВТБ (ПАО)