Обязанности:
РИКО — компания в сфере IT-решений для бизнеса. Мы занимаемся разработкой, интеграцией и сопровождением кассового оборудования, фискальных накопителей, ОФД, 1С и других решений для автоматизации бизнеса. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет сохранить управляемость продаж и усилить систему: CRM, контроль заявок, работу менеджеров, отчетность и выполнение плана. Нам нужен не просто сильный продавец, а руководитель, который умеет управлять отделом через цифры, CRM, воронку, дисциплину, обучение команды и понятную отчетность. Что нужно будет делать Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана. Декомпозировать план продаж по менеджерам и контролировать выполнение ежедневно, еженедельно и ежемесячно. Настроить или доработать CRM-систему: этапы воронки, обязательные поля, задачи, напоминания, отчеты, причины отказов. Внедрить CRM-дисциплину: чтобы менеджеры корректно вели сделки, не теряли заявки, клиентов и повторные касания. Контролировать входящие заявки: Авито, звонки, мессенджеры, клиентская база. Слушать звонки, проверять переписки, проводить разборы ошибок и давать менеджерам понятную обратную связь. Обучать менеджеров: продукт, скрипты, работа с возражениями, дожим, повторные касания, стандарты коммуникации. Участвовать в подборе, адаптации и оценке менеджеров совместно с HR. Анализировать клиентскую базу, повторные продажи, зависшие сделки, оплаты и причины отказов. Готовить отчеты руководителю: план/факт, воронка, конверсия, менеджеры, Авито, проблемные сделки. Сопровождать ключевых и сложных клиентов при необходимости. Предлагать улучшения по мотивации, KPI, скриптам, отчетности и качеству сервиса. Что для нас важно Опыт в продажах от 3 лет. Опыт управления отделом продаж или группой менеджеров от 1–2 лет. Обязателен опыт в B2B-продажах или близком направлении. Практический опыт работы с CRM: важно не просто пользоваться CRM, а уметь настраивать, внедрять и контролировать ее ведение. Умение выстраивать воронку продаж, обязательные поля, задачи, напоминания, отчеты и контрольные точки. Умение контролировать менеджеров через цифры: заявки, звонки, переписки, сделки, оплаты, причины отказов, конверсию. Опыт работы с Google Таблицами, Google Диском, 1C, IP-телефонией, мессенджерами, почтой и отчетностью. Навык обучения менеджеров, проведения планерок, разборов звонков и индивидуальной обратной связи. Умение работать с дисциплиной отдела без хаоса, мягкотелости и токсичности. Системность, ответственность, требовательность, управленческая зрелость, сильная коммуникация и ориентация на результат. Будет преимуществом Опыт в IT, автоматизации бизнеса, кассовом оборудовании, ФН, ОФД, 1С, сервисных или технических продажах. Опыт внедрения или настройки amoCRM, Битрикс24, 1C CRM или другой CRM-системы. Опыт работы с Авито как каналом входящих заявок. Опыт построения KPI, отчетности, регламентов, скриптов и чек-листов для отдела продаж. Опыт участия в найме, адаптации и оценке менеджеров по продажам. Условия Доход от 150 000 ₽ на руки после испытательного срока: фиксированная часть (150.000 + KPI) Возможность роста дохода при выполнении и перевыполнении плана. Официальное оформление по ТК РФ. График 5/2, с 10:00 до 18:30. Работа в офисе: г. Уфа, ул. Коммунистическая, 46. Понятный продукт, действующая клиентская база и входящие заявки. Прямое взаимодействие с руководителем. Возможность реально влиять на CRM, KPI, мотивацию, регламенты и развитие отдела продаж. Почему стоит рассмотреть эту вакансию Это не старт с нуля: есть продукт, клиентская база, входящие заявки и действующий отдел. Можно влиять на систему продаж, CRM, отчетность, мотивацию и правила работы менеджеров. B2B/IT-направление: востребованные решения для бизнеса. Прямой контакт с руководителем и возможность быстро внедрять изменения. Доход от 150 000 ₽ на руки и возможность роста при результате. Ждем ваш отклик Если вам интересна роль РОПа в B2B/IT-направлении и вы умеете выстраивать продажи через команду, CRM, воронку и цифры — откликайтесь, будем рады познакомиться! После отклика попросим ответить на несколько стартовых вопросов и заполнить короткую Google-форму. Мы не планируем затягивать подбор: при взаимном интересе быстро перейдем к собеседованию и обсуждению выхода на работу. До встречи!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж недвижимости / РОП в агентство недвижимости
От 150 000 до 500 000 руб.
Уфа
Владис (ИП Некрасов Алексей Валериевич)