Обязанности:
Вакансия: руководитель оптовых продаж Мы ищем опытного профессионала на позицию руководителя оптовых продаж. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, мотивировать команду и наращивать объёмы сбыта — будем рады видеть вас в нашей компании! Чем предстоит заниматься: разрабатывать и реализовывать стратегию оптовых продаж колбасной продукции, нацеленную на рост выручки и расширение клиентской базы; управлять командой менеджеров по оптовым продажам: ставить задачи, контролировать выполнение планов, проводить обучение и наставничество; выстраивать и развивать партнёрские отношения с дистрибьюторами, обеспечивать выполнение ими плановых показателей и соблюдение условий сотрудничества; активно работать с сегментом HoReCa (отели, рестораны, кафе) — находить новых клиентов, вести переговоры, заключать договоры на поставку колбасной продукции; анализировать рынок колбасных изделий и конкурентную среду, выявлять перспективные направления для развития оптовых продаж; выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми оптовыми клиентами и партнёрами; вести переговоры на высоком уровне, заключать крупные контракты и соглашения на поставку колбасной продукции; формировать и отслеживать выполнение планов продаж по регионам, каналам сбыта (дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты) и ассортиментным группам колбасных изделий; взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойной работы канала оптовых продаж и своевременных поставок продукции; контролировать ассортиментную матрицу в каналах сбыта, участвовать в разработке промоакций и специальных предложений для дистрибьюторов и HoReCa; готовить отчётность по результатам работы отдела, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI) по всем каналам сбыта, предлагать меры по их улучшению; участвовать в отраслевых выставках, конференциях и дегустациях для продвижения колбасной продукции и поиска новых партнёров. Что мы ждём от кандидата: опыт работы на руководящей позиции в сфере оптовых продаж от 3 до 5 лет, предпочтительно в сфере FMCG или мясопереработки; успешный опыт построения и управления отделом оптовых продаж с нуля либо его существенной трансформации; подтверждённый опыт работы с дистрибьюторскими сетями и сегментом HoReCa; глубокое понимание специфики оптовых продаж колбасной продукции и каналов её дистрибуции; опыт работы с крупными оптовыми клиентами, сетевыми партнёрами, ресторанами, отелями и кейтеринговыми компаниями; знание методик планирования и прогнозирования продаж, опыт бюджетирования; навыки проведения сложных переговоров и заключения крупных сделок на поставку пищевой продукции; уверенное владение инструментами CRM‑систем и аналитическими инструментами; высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга или пищевых технологий); лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду; ориентация на результат, инициативность, стратегическое мышление, понимание трендов рынка HoReCa. Мы предлагаем: конкурентоспособную заработную плату — от 150000 руб. на руки (по результатам собеседования); служебный автомобиль для рабочих поездок; официальное трудоустройство согласно ТК РФ; стабильную работу в динамично развивающейся компании с устоявшейся репутацией на рынке мясопереработки; возможности для профессионального и карьерного роста; сплочённую команду профессионалов, готовую поддержать новые идеи. Как откликнуться: Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с темой «Руководитель оптовых продаж — [Ваша фамилия]». В письме расскажите о своём самом значимом достижении в сфере оптовых продаж (особенно в работе с дистрибьюторами или HoReCa), опыте сбыта пищевой продукции и ожидаемом уровне дохода. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с подходящими кандидатами в течение 7 рабочих дней для приглашения на собеседование.Похожие вакансии