Обязанности:
О компании и роли: «Ваша безопасность» - инженерная компания в сфере систем безопасности (проектирование/монтаж/обслуживание). Сервисное направление сейчас приносит ~5 млн ₽/мес, портфель ~800 объектов. Нам важно превратить сервис в самостоятельный, быстрорастущий бизнес: увеличить долю крупных клиентов и тендеров, системно привлекать новых заказчиков, масштабироваться по ПФО. Эта роль для человека, который сможет построить систему привлечения новых сервисных контрактов и масштабировать сервис. Миссия За 2–3 года сделать сервис вторым столпом бизнеса: рост через новых клиентов + тендеры + сети/крупные объекты, масштабирование по регионам. Ключевой результат, который мы ждём Рост сервиса за счёт новых клиентов (системный приток, а не только работа с текущей базой) Укрепление тендерного контура (44‑ФЗ / 223‑ФЗ) без демпинга Масштабирование по ПФО: подрядчики → филиал при достижении объёма Управление P&L сервиса, прибыль и дисциплина ДЗ Что вы будете делать 1) Активные продажи сервиса (главный фокус) Лично закрывать первые сделки уровня заводы / ТЦ / сети / УК / промплощадки Построить «охотничью» систему продаж: сегментация, ICP, воронка, скрипты, KPI, контроль Упаковать продукт сервиса: уровни обслуживания, SLA, пакеты, коммерческие предложения 2) Тендеры / B2G Построить тендерный контур по сервису: стратегия, выбор закупок, экономика, контроль маржи Убрать KPI «сумма договора» → ответственность команды за прибыль/маржу 3) Масштабирование по ПФО Запуск городов через партнёров/подрядчиков: стандарты, SLA, обучение, аудит, контроль качества При достижении порога объёма — запуск филиала (план, бюджет, штат) 4) Управление цифрами CRM для продаж сервиса, прозрачная воронка и план‑факт Расчёт себестоимости сервиса и экономика договора (без «магии») Контроль ДЗ (сроки/просрочка/лимиты/правила) Полномочия Формируете структуру и команду Самостоятельно нанимаете людей Бюджеты развития Нам нужен кандидат, который уже делал похожее и готов подтвердить: Приводил крупные сервисные контракты (название сегмента/чек/срок/роль) Масштабировал по регионам (подрядчики/филиалы) и управлял качеством Понимает и выигрывает B2G по сервису (44‑ФЗ/223‑ФЗ) с контролем экономики Умеет управлять P&L и ДЗ (не теоретически) Умеет строить команду продаж и сервисной поддержки Приоритетно рассматриваем кандидатов с доказуемыми кейсами привлечения новых крупных клиентов и масштабирования (цифры, роль, результат). Мотивация Фикс + бонус от прибыли сервиса Бонус привязан к приросту прибыли, с коэффициентами по оборачиваемости ДЗ и защите от демпинга (маржинальность) Квартальные выплаты + годовой пересчёт Долгосрочная модель (5–7 лет): нам нужен партнёр Отбор Просим в сопроводительном письме указать кейсы с цифрами — так мы быстрее поймём, насколько вам интересна задача и какой у вас опыт. В письме укажите 3 кейса: Крупный сервисный контракт (сегмент/чек/срок/ваша роль) Тендер по сервису (объём/маржа/что вы сделали) Масштабирование (город/регион/модель/результат) Если вам интересно строить и масштабировать сервисный бизнес, вести крупные сделки и отвечать за финансовый результат — будем рады знакомству.Похожие вакансии
Директор по развитию клиентов малого бизнеса
От 115 000 до 170 000 руб.
Уфа
ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "БАНК УРАЛСИБ"