Обязанности:
Менеджер развития B2B клиентов (повторные продажи) Город: Уфа Тип занятости: полная Формат работы: офис Доход: KPI + % от маржи (без потолка) О компании Мы — торговая компания в сфере строительных материалов. Работаем в B2B сегменте: • строительные компании • подрядчики • торговые базы • дилеры. Решения принимаем по цифрам и марже. Сейчас усиливаем структуру продаж и запускаем отдельное направление развития клиентской базы. Смысл роли Это НЕ холодный поиск с нуля. Ваша задача — развивать базу клиентов: • работать с компаниями, которые уже взаимодействовали с нами; • возвращать неактивных клиентов; • вытаскивать повторные заявки; • формировать поток клиентов для отдела привлечения. Вы — ключевое звено между первой продажей и долгосрочной работой с клиентом. Ключевой результат Рост повторных продаж и маржи через развитие существующей базы клиентов. Что нужно делать • Работать с базой B2B клиентов из CRM. • Возвращать клиентов через звонки и сообщения. • Выявлять потребности и вытаскивать заявки. • Выставлять счета и доводить сделки до оплаты. • Передавать новые возможности менеджерам по привлечению. • Развивать долгосрочные отношения с клиентами. • Работать в CRM и соблюдать стандарты работы. Формат входа (первые месяцы) На старте база повторных клиентов формируется. Поэтому в начале: • работа с восстановленной базой; • квалификация клиентов; • формирование потока заявок; • первые сделки. KPI и доход KPI — до 60 000 ₽: • активность (240 минут в день): • звонки — 1 мин = 1 мин • заявка — 20 мин • счет — 30 мин • продажа — 30 мин Переменная часть: • 10% от маржи. Средний доход: • 150 000 – 250 000 ₽ при выполнении целей. Рост Цель роли: • выйти на ≈ 1 млн ₽ маржи; • стать ключевым менеджером развития клиентской базы. Кому подойдёт • умеете работать по базе клиентов; • не боитесь звонков и общения; • ориентированы на результат; • понимаете ценность повторных продаж; • готовы работать с цифрами. Не подойдёт если • хотите только входящие заявки; • избегаете активной коммуникации; • не готовы работать по KPI; • ищете спокойную позицию без давления на результат. Что даём • понятную систему дохода без потолка; • прозрачные цифры; • сильный продукт; • возможность роста внутри компании. Если вы прочитали вакансию и понимаете, что умеете вытаскивать продажи из базы — откликайтесь.Похожие вакансии