Обязанности:
МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform.Мы находимся в поиске коммерческого pre-sale менеджера для продажи продуктов и сервисов МТС Web Services. В команду коммерческого блока МТС Веб Сервисы ищем пресейл-менеджера. Чем предстоит заниматься: Аккаунт планирование/формирование воронки: формировать воронку потенциальных клиентов, развивать существующих клиентов - осуществляет деятельность, направленную на увеличение количества ЛИДов по продуктам в зоне ответственности проводить активности по генерации идей и метрик для формирования воронки продаж проводить системный контроль отработки активностей и отработку воронок продаж Верификация сделок/повышение точности прогноза: валидировать параметры сделок в CRM – оценивать данные продаж на их корректность и достаточность, ставить задачи владельцам продажи на корректировку параметров продажи Консультирование клиентов/менеджеров В2В: помогать клиентам в выборе сервисов, разъяснять преимущества и возможности различных предложений компании консультировать менеджеров В2В по техническим и коммерческим особенностям предоставления услуг участвовать в процессе обучения и консультаций сотрудников всех подразделений Группы/Отдела/Департамента, контролировать знания сотрудников Предварительная оценка потребностей клиента: анализировать бизнес-потребности клиентов в целях предложения наиболее подходящих сервисов Участие в переговорах/внешних мероприятиях: принимать личное участие в переговорном процессе с ЛПР/ЛВПР клиентов, грамотно выявлять потребность в процессе переговоров проводить презентации и встречи с клиентами для обсуждения условий сотрудничества и заключения договоров принимать непосредственное участие в процессах подготовки и проведения внутренних и внешних мероприятий для действующих и потенциальных клиентов Что нужно для этой работы: высшее образование в области информационных технологий или смежной области опыт работы от 2-х лет в области продаж ИТ, предпочтительно в сфере облачных технологий и кибербезопасности знание облачных технологий и кибербезопасности: глубокое понимание облачных платформ и технологий, включая SaaS, PaaS и IaaS, а также знание стандартов и методологий кибербезопасности навыки презентации: способность эффективно презентовать и объяснять сложные технические концепции широкому кругу аудитории навыки общения: отличные навыки общения, как устного, так и письменного, и способность слушать и понимать потребности клиентов аналитические навыки: способность анализировать требования клиентов и разрабатывать эффективные решения навыки продаж: опыт работы в продажах и способность вести сложные технические переговоры организационные навыки: способность управлять несколькими проектами одновременно и работать в быстро меняющейся среде Мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях отпуск 28 календарных дней прием врачей общей практики и массаж в офисе мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсетиПохожие вакансии