Обязанности:
В работе Вам предстоит: Обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибьюции во всех каналах сбыта; Контролировать соблюдение дистрибьюторами всех условий договора; Реализовывать стратегию развития территории в зоне ответственности; Руководить в соответствии с действующим законодательством РФ, всеми видами деятельности подчиненных сотрудников и обеспечивать выполнение планов – заданий, согласно установленных количественных и качественных показателей; Обеспечивать своевременный возврат денежных средств дистрибьюторами на закрепленной территории, не допускать возникновения просроченной дебиторской задолженности; Выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами; Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции Компании (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала территории и каналов сбыта; Обеспечить своевременную установку и эффективное использование предоставляемого компанией торгового оборудования, на закрепленной территории; Развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории; Осуществлять методическую и методологическую поддержку работы территориальных менеджеров эксклюзивной команды, направленную на выполнение плановых показателей; Проводить обучение на полевых выездах территориальных менеджеров, торговых представителей дистрибьютора стандартам полевого обучения и продаж; Осуществлять при необходимости оперативное руководство торговыми представителями дистрибьюторов в вопросах выполнения плановых показателей; Анализировать на систематической основе выполнение ключевых показателей в подчиненных командах продаж; Принимать участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности подразделения, в вопросах продаж продукции Компании; Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж продукции, готовить и проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж продукции; Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории; Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории. Контролировать их проведение территориальными менеджерами. Ваш опыт и знания: Высшее образование; Опыт работы в FMCG компаниях не менее 2-х лет; Опыт работы не менее 2-х лет на аналогичной должности в рамках крупной компании (FMCG сектора); Развитые управленческие навыки: опыт работы с торговой командой (подбор, мотивация, контроль); Ориентация на результат, коммуникабельность, активная жизненная позиция, ответственность, умение работать в команде; Готовность к командировкам; Высокий уровень кросс-функционального взаимодействия; Способность работать в команде; Высокий уровень переговорных навыков; Высокий уровень владения инструментом "обратная связь"; Развитые навыки влияния; Умение работать с приоритетами. Мы предлагаем: Работа в крупной, стабильной, прозрачной Компании (лидер по производству аэрозольной продукции); Оформление согласно ТК РФ; Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы); Компенсация мобильной связи; Возможность карьерного роста и развития.Похожие вакансии
Региональный менеджер (главный инженер УФА) Комбикормовый завод
Договорная
Уфа
Черкизово, Группа предприятий
Региональный представитель / Менеджер по продажам / Торговый представитель, г. Уфа
От 85 000 руб.
Уфа
Uniel
От 100 000 до 150 000 руб.
Уфа
Кадры Премьер ( ИП Муллагильдин Фанис Рафисович)