Требования к квалификации: Высшее образование (техническое, экономическое или строительное — преимущество). Опыт работы в B2B-продажах стеновых стройматериалов от 1-2 лет. Знание строительного рынка, технологий строительства, основных конкурентов и продукции. Уверенный пользователь ПК (CRM-система, 1С, MS Office). Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями. Знание основ сметного дела, строительного проектирования и норм (ГОСТ, СНиП) — преимущество. Обязанности: Продажи и развитие клиентской базы: Активный поиск, привлечение новых и развитие отношений с существующими клиентами (B2B-сегмент: застройщики, генподрядчики, ПИРы, крупные подрядчики). Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (застройщиками, проектными и строительными организациями), Системный анализ рынка и оперативный поиск информации о новых проектах, объектах строительства, тендерах на этапе проектирования и подготовки к строительству. Ведение и постоянное обновление картотеки клиентов и потенциальных заказчиков в CRM-системе. Контроль финансовой дисциплины и полного цикла сделки от поиска клиента до отгрузки и оплаты. Проведение презентаций продукции, подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований (ТЭО). Проведение переговоров, согласование и заключение договоров, спецификаций, дополнительных соглашений Планирование и выполнение планов продаж. Увеличение объема продаж кирпича и строительных блоков в натуральном и денежном выражении. Контроль наличия продукции на складах компании, взаимодействие со складом и отделом логистики для резервирования и подготовки к отгрузке.Работа с проектами и техническая экспертиза.: Проактивная работа с проектными институтами и архитекторами на ранних стадиях проектирования.Аналитика и отчетность: Подготовка еженедельных отчетов по плану/факту продаж, работе с проектами, воронке сделок. Подготовка ежемесячных отчетов и прогнозов продаж. Анализ причин успехов/неудач, динамики продаж по клиентам и продуктам.Маркетинг и развитие компетенций: Активное участие в маркетинговых активностях компании (выставки, семинары, отраслевые мероприятия) для продвижения бренда и поиска новых контактов. Систематическое обучение и повышение квалификации (продуктовые тренинги, обучение продажам, изучение новых технологий в строительстве). Передача знаний и лучших практик внутри отдела.
Похожие вакансии