Обязанности:
Бирский Комбинат Молочных Продуктов – крупная и стабильная FMCG-компания с портфелем молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Мы активно развиваемся и сейчас усиливаем команду Key Account Manager, который станет ключевым игроком в развитии отношений с федеральными и локальными сетями. Ваша миссия:Стать надёжным партнёром для федеральных и локальных сетей, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки. Вы будете отвечать за ключевые сети и станете лицом компании в коммерческих переговорах Ваши ключевые задачи:• Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными сетями: от переговоров до исполнения • Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI) • Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому клиенту • Анализировать продажи, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия • Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат • Готовить отчётность по продажам, выполнению планов, эффективности промо • Участвовать в переговорах по контрактам, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку • Анализировать активность конкурентов и предлагать стратегии усиления позиций на полке • Взаимодействовать с внутренними командами: логистика, финансы, производство Мы ждём от вас: Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG от 1 года Прямой опыт ведения федеральных и локальных сетей Умение вести переговоры на уровне закупщиков и KM Навыки анализа данных Понимание логики работы сетей, принципов ценообразования, KPI КМОтветственность, проактивность, стрессоустойчивость Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, Power PointБудет плюсом:Опыт в категории молочные продукты, охлаждённая продукцияЗнание специфики работы с охлаждаемыми товарамиОпыт работы с CRM или системами автоматизации отчётности Мы предлагаем: Удобное расположение офиса: г. Уфа, ул. пр-т Октября, ост. транспорта «Госцирк» Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам Продукция собственной марки по сниженным ценам для сотрудников Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФИспытательный срок - 3 месяцаПохожие вакансии