Обязанности:
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2B / B2G в IT Привет!Мы ищем специалиста, который:- легко ориентируется в современных технических решениях для автоматизации бизнес-процессов организаций; - умеет аргументированно демонстрировать и предлагать решения задач заказчикам; - способен находить компромиссы с заказчиками; - имеет коммерческую подкованность в вопросах продаж. Мы компания Медиалюкс – системный интегратор в Республике Башкортостан, являемся лидерами в области количества внедрений систем электронного документооборота и автоматизации бизнес-процессов с 2005 года. Почти за 20 лет успешной работы было успешно реализовано более 1000 различных проектов. Работаем в сегменте B2B/B2G по всей России. Наши клиенты – это малый и средний бизнес, а также органы государственной власти. Основные направления деятельности: консалтинг, аудит и аутсорсинг в сфере IT, интеграция и автоматизация бизнес-процессов через ECM-, СЭД-, CRM-, ERP-, BPM-. BPMS-, PM – решения, техническая поддержка и сопровождение. Мы не боимся сложных проектов и нестандартных решений и совместно с нашими партнерами разрабатываем и внедряем программные решения под требования и задачи наших клиентов. Являемся прямыми партнерами 1С, Битрикс, ЭОС, Синтеллект, Лексема, Электроник, Ру-токен, Когнитив Технолоджис, Альт и других крупнейших отечественных разработчиков. Наша компания состоит в Реестре аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области IT в РФ. У нас амбициозные планы по развитию и росту компании поэтому мы в поиске опытного и активного Менеджера по продажам в сегменте B2B / B2G, который возьмет ответственность за продажи наших IT-продуктов и услуг, а также выстроит эффективную коммуникацию с нашими клиентами и партнерами. *Предполагается, что по мере роста компании часть функций может быть делегирована новым штатным сотрудникам под вашим руководством. Наши преимущества в том, что мы: аккредитованная быстроразвивающаяся IT-компания с возможностью карьерного и личностного роста; активная дружная команда, где коллеги разного статуса и возраста общаются на «ты»; не только слушаем, но и слышим друг-друга; рады любым инициативам и ценным мыслям, касающихся улучшения как бизнес-процессов, так и качества услуг и продуктов; приветствуем индивидуальность, поэтому у нас нет дресс-кода; работаем открыто, без лишней бюрократии с максимальной автоматизацией; не сторонники душных ежедневных совещаний, все встречи быстро и по делу; приветствуем командную взаимоподдержку, поэтому ты сможешь всегда получить помощь и перенять опыт экспертных коллег; знаем «боли» наших клиентов; не боимся сезонности, у нас актуальные продукты и услуги, на которые всегда есть спрос. Какие стоят задачи: Работать со входящими заявками (лидами), а также холодными звонками. Работать с теплой клиентской базой и активной клиентской базой (действующими клиентами). Работать с базой загруженных руководителем клиентов в CRM. Обрабатывать заявки с сайта и маркетинговых каналов. Квалифицировать входящие заявки (лиды). Участвовать в тендерных продажах (B2B / B2G). Проводить первичные презентации компании, общение и консультирование клиента по продуктам и услугам с подбором оптимальных решений. Первично понимать бизнес-процессы клиента и выяснять потребности клиента. Подготавливать и организовывать встречи с клиентом совместно с системным-аналитиком (техническим специалистом). Презентовать клиентам продукты, услуги и экспертность компании по ВКС (Телемост, Телеграмм, Mint и т.п.). Проводить очные презентации и вести переговоры с ЛПР. Подготавливать коммерческие предложения, доносить ценность продукта и успешно закрывать сделки. Работать с сомнениями и возражениями клиентов. Вести клиентскую базу в CRM с заполнением комментариев и задач (обучаем при необходимости). Заключать договора и документально сопровождать свои сделки. Выполнять личные и командные плановые KPI-показатели и метрики; Вести отчетность по установленной форме. Вести и поддерживать контакты с клиентами на всем цикле сделки от заявки до заключения договора и оплаты. Самостоятельно привлекать потенциальных клиентов, выходить на новых ЛПР, продвигать весь спектр решений: от базовых до интеграционных проектов. Участвовать в выставках, форумах и маркетинговых сессиях (при необходимости). Генерировать новые идеи, открывать новые каналы и схемы продаж. Проходить обучения по продуктам и продажам у партнеров. Наши ожидания: Высшее образование. Опыт продаж, выстраивания сервиса и коммуникаций в сегменте B2B / B2G от 1 года или большое желание начать свою карьеру в продажах. Желание развивать профессиональные навыки, изучать сферу IT, а также строить карьеру в сфере IT Sales. Аналитический склад ума и грамотная поставленная речь. Активная жизненная позиция и инициативность. Высокий уровень открытости и коммуникабельности. Целеустремленность и настойчивость в достижении результатов. Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат в рамках своей зоны ответственности. Как преимущество для кандидатов (но не обязательно): Высшее техническое, математическое или IT-образование. Успешный опыт продаж сложных технических продуктов с большим чеком и циклом сделки от 1 до 6 месяцев. Опыт продаж в сфере телекоммуникаций, IT, банковских продуктов, электроники или сложных технологических продуктов и услуг. Опыт продаж какого либо из продуктов: 1С, Bitrix, ERP, СЭД. Знание и умение работать с любой CRM. Знание этапов и воронки продаж, техник продаж SPIN / AIDA, а также основных показателей и метрик влияющих на продажи. Мы предлагаем: Полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого рабочего дня. Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье - выходные. Стабильная заработная плата: гарантированный оклад + бонус по факту выполнения KPI показателей (средний доход первые два месяца от 80 000 до 100 000 руб., с третьего месяца – от 100 000+ руб.). Комфортабельный офис в БЦ «Южный полис» на ул. Софьи Перовской со своей кухней. Полностью оборудованное комфортное рабочее место. Работу в стабильной аккредитованной IT-компании (20 лет на рынке); Обучение, поддержку и наставничество в процессе работы. Лояльное и адекватное руководство. Возможность карьерного роста с учетом стратегии развития компании. Компенсация 50% оплаты за профильное внешнее обучение и тренинги. Мы будем рады видеть тебя в нашей команде!Похожие вакансии
Менеджер по продажам в IT-компанию
От 60 000 до 130 000 руб.
Уфа
Класс - информационные технологии для бизнеса
Менеджер продаж крупным корпоративным клиентам в ИТ - компанию
От 150 000 до 300 000 руб.
Уфа
Октема