Даже если у вас нет опыта работы в строительной компании, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру, так как нам интересны ваши компетенции руководителя а технические знания подтянете! Обязанности: Выполнять отделом продаж план по продажам, Планировать продажи: Установка плана продаж на отдел, исходя из количественных вводных и ресурсов, имеющихся у РОПа (лиды, клиентская база, и тд.) Декомпозиция плана продаж по менеджерам (установка личных планов продаж). Декомпозиция индивидуального плана менеджера на количественные KPI ( такие как звонки, встречи и так далее). Обеспечить ежедневный контроль и реагирование выполнения количественных KPI. Организовать контроль соблюдения скриптов и методики продаж вместе с Соколом. Проводить еженедельно регулярные групповые и индивидуальные разборы сложных ситуаций, нестандартных случаев, возникающих в ходе работы ОП. Применять в своей работе регулярный менеджмент, такие как планерки с утра не более 15 минут и еженедельные итоговые собрания, не более часа. Планировать работу отдела. Обеспечить постоянный вывод новых стажеров. Формировать материалы для понятной, простой и профессиональной системы адаптации. Формировать качественную систему аттестации. Разрабатывать и актуализировать регламенты и видео-инструкции по всем процессам работы внутри отдела продаж. Контролировать совместно с отделом контроля качества прозрачную систему работы в CRM-системе и систему отчетности. Ввести прозрачную аналитику по причинам отказов и качеству лидов. Участие в разработке и внедрении акций и инструментов дожима до оплаты. Проводить регулярный анализ собственной воронки. Проводить регулярный (не реже 2 раз в месяц) анализ качества лидов и давать обратную связь отделу маркетинга. Ставить задачи и запросы отделу маркетинга по недостающим материалам, нужным отделу на основании клиентских запросов (упаковка, прогрев, новые лендинги и прочее) Ставить задачи и запросы отделу производства (исполнения) по недостающим материалам (кейсы, возможности и новинки продукта, обратная связь от действующих клиентов, отзывы, экспертное обучение менеджеров для детального понимания продукта) Хранить коммерческую тайну Условия: бесплатное обучение удобный рабочий график 5/2, с 9 до 18 ч оплачиваемая корпоративная связь компания заинтересована, чтобы вы зарабатывали больше регулярные корпоративные мероприятия молодой амбициозный дружный коллектив
Похожие вакансии