Продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии Территория ответственности: Уральский федеральный округ Локация кандидата: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа, Пермь Подчинение: руководитель отдела госпитальных препаратов Обязанности: Руководство командой региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами: распределение территорий, постановка планов продаж и других целевых показателей, контроль за их исполнением, подбор, оценка, обучение, развитие персонала, проведение двойных визитов, контроль ведения отчетности в CRM; Проведение анализа рынка, разработка стратегических и тактических планов продвижения и продаж продукции компании на закрепленной территории; Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории; Планирование и реализация проектов по обеспечению включения продукции компании в региональные программы в сфере здравоохранения, госпитальные формуляры, участие в проектах по обеспечению доступа продукции компании на рынок на федеральном уровне; Организация и ведение работы с органами здравоохранения, лицами, принимающими решения, лидерами мнений, клиентами и другими деловыми партнерами компании; Разработка и согласование маркетинговых планов региона, осуществление контроля за продвижением продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами; Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах на закрепленной территории, ведение переговоров с дистрибьюторами; Контроль наличия продукции у клиентов, обеспечение уходимости. Требования: Высшее образование (медицинское или фармацевтическое); Опыт работы на руководящих позициях в госпитальных продажах от 3-х лет, предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в иностранных компаниях; Глубокие знания в следующих областях: -законодательство в сфере здравоохранения; -принципы организации госпитальных закупок; -процедуры проведения тендеров и аукционов, правила заключения и исполнения государственных контрактов; -федеральные и региональные программы в сфере здравоохранения; Практические навыки управления персоналом; Наличие деловых контактов в органах здравоохранения; Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом; Знание английского языка является преимуществом; Личностные качества: -ярко выраженные лидерские качества; -ориентация на результат, проактивность, инициативность; -организованность, структурированность, умение работать в многозадачном режиме; -отличные коммуникативные и презентационные навыки; -клиентоориентированный подход; Готовность к интенсивным командировкам (50 – 70% рабочего времени). Условия: Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования); Премии по результатам работы; Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль/транспортная надбавка, оплата мобильной связи); Работа в крупной международной компании.
Похожие вакансии