Обязанности:
Агентство недвижимости «Югры» — это команда профессионалов и один из лидеров рынка в регионе. Мы работаем системно, используя современные технологии и выстроенные процессы, чтобы каждая сделка была безопасной, а каждый клиент — довольным. Мы не просто продаем недвижимость, мы строим карьеру для наших сотрудников. Основная цель: Обучить стажера базовым навыкам работы агента, чтобы передать его на полноценную работу в отдел продаж Чем предстоит заниматься: Проведение полного цикла обучения: Вы будете вести группы новичков от азов до первых сделок. Это включает проведение теоретических занятий, практических воркшопов и тренингов по отработке навыков продаж, ведения переговоров и проведения показов. Коучинг и развитие навыков: Анализ работы стажеров (аудит звонков, разбор встреч) для выявления точек роста. На основе этого — индивидуальные рекомендации, доработка скриптов и внедрение улучшений в процесс обучения. Создание и обновление учебных материалов: Систематизация успешного опыта. Ваша задача — пополнять корпоративную базу знаний работающими кейсами, лучшими практиками и эталонными примерами от учеников. Контроль качества и допуск к работе: Проведение финальной аттестации стажеров, оценка их готовности и принятие решения о переводе в отдел продаж. Повышение эффективности адаптации: Мониторинг и анализ процесса вхождения новичков. Вы будете работать над снижением отсева, помогать способным стажерам достичь первой сделки и постоянно оптимизировать систему onboarding на основе обратной связи. Взаимодействие с отделом продаж: Тесная коммуникация с руководителем отдела для синхронизации учебной программы с реальными бизнес-задачами и требованиями к агентам. Наши ожидания от кандидата: Экспертиза в обучении и методологии: Опыт работы в роли бизнес-тренера, методолога или РОСом от 1 года. Наличие собственных проверенных методик обучения и практический опыт управления групповой динамикой, которые уже доказали свою эффективность на результатах. Глубокое знание предмета изнутри: Практический опыт в продажах недвижимости от 3 лет. Личное прохождение полного цикла от первых холодных звонков до успешного закрытия сделок. Понимание всех нюансов, подводных камней и эмоций агента на каждом этапе. Способность к декомпозиции и анализу: Аналитический склад ума. Умение разбирать сложные кейсы и многоходовые переговоры на простые, повторяемые алгоритмы и скрипты, понятные агентам любого уровня. Системное мышление и ориентация на результат: Мы ценим не просто ярких спикеров, а создателей рабочих систем. Ваша ключевая задача — выстроить и постоянно улучшать работающий механизм подготовки агентов, который гарантированно приводит их к первым сделкам и коммерческому успеху. Что мы предлагаем РОС (Руководителю отдела стажёров / Наставнику): 1. Материальная мотивация: Конкурентный фиксированный оклад, который обеспечивает стабильность. Система KPI и бонусов, напрямую привязанная к ключевым результатам вашей работы. Дополнительные бонусы за разработку и внедрение успешных учебных методик, которые становятся частью нашей корпоративной системы. 2. Ресурсы и полномочия: Полная методологическая свобода в рамках наших бизнес-ценностей. Вы сможете создавать, тестировать и внедрять собственные программы и тренажёры. Доступ ко всей базе знаний и инструментам компании: CRM, записи звонков успешных агентов, библиотека скриптов, маркетинговые материалы. Поддержка отдела маркетинг для привлечения потока кандидатов и создания учебных материалов. Прямое взаимодействие с руководством и руководителем отдела продаж для синхронизации учебного процесса с бизнес-задачами. 3. Профессиональное и карьерное развитие: Роль ключевого человека в масштабировании бизнеса. Открытие нового офиса в Тюмени — ваш шанс построить систему подготовки «с нуля» и стать её архитектором. Возможность вырасти до директора по обучению или руководителя департамента развития в растущей федеральной структуре. Участие в закрытых мероприятиях и обмен опытом с ТОП-агентами и руководителями из нашего головного офиса в Ханты-Мансийске (агентство из ТОП-3 рынка). Оплачиваемые курсы и тренинги для вашего личного развития как эксперта в обучении и менеджменте. 4. Корпоративная культура и поддержка: Работа в статусной компании-лидере с 9-летней историей. Ваша экспертиза будет подкреплена сильным брендом «Югры». Дружная команда единомышленников и атмосфера, где ценят инициативу и экспертный вклад. Современный, хорошо оборудованный офис в три этажа в Тюмени, созданный для продуктивной работы и обучения. 5. Миссия и влияние: Реальная возможность формировать будущее компании, выращивая новое поколение успешных агентов. Видимый результат вашего труда: каждый агент, которого вы подготовили и который закрывает сделки — это ваш профессиональный успех и вклад в общий результат. Мы предлагаем не просто работу, а роль создателя системы!Похожие вакансии