Обязанности:
TenderStart / EWA Tender Group B2G-образование, стратегический консалтинг и тендерное сопровождение Кто мы TenderStart — часть экосистемы EWA Tender Group. Мы работаем в сегменте B2B и строим системный тендерный бизнес для предпринимателей. Наша аудитория — действующие предприниматели с оборотами, управленцы, собственники, которые хотят масштабироваться через рынок госзакупок. В экосистеме: • образовательные продукты с чеком до 3 000 000 руб. • стратегические сессии с собственником • премиальный клуб для предпринимателей • тендерное сопровождение «под ключ» • собственная IT-платформа для работы с закупками Мы работаем не в массовом инфобизнесе, а в премиальном сегменте. Средний чек — высокий. Клиент — требовательный. Продукты — с реальным внедрением и ответственностью за результат. Наша стратегическая цель — выстроить масштабируемую маркетинговую систему с окупаемыми воронками и общим ДРР до 30%. Кого мы ищем Нам нужен продуктовый маркетолог, который мыслит юнит-экономикой, понимает стратегию и умеет собирать систему, а не просто запускать рекламу. Человек, который: • умеет работать с метриками уровня CPC, CPL, CPA, CAC, ROI • понимает, как формируется маржинальность в образовательном продукте • умеет влиять на конверсию по всей воронке — от трафика до оплаты • способен выстроить стратегию, а не только исполнение Зона ответственности 1. Стратегия и исследования • CustDev, конкурентный анализ, сегментация аудитории • Формирование чёткого портрета ЦА и JTBD • Построение customer journey map • Определение оптимального пути клиента от трипваера до флагмана • Совместная разработка маркетинговой стратегии с коммерческим директором 2. Продающие воронки • Разработка и оптимизация воронок: вебинарные, автоворонки, ивент-маркетинг • Повышение конверсии лендингов • Управление доходимостью и прогревом базы • Масштабирование каналов трафика при сохранении целевого CAC • Поиск новых каналов привлечения с потенциалом масштабирования 3. Аналитика и управляемость • Построение сквозной аналитики (Roistat / BI / метрика) • Контроль показателей CPL, CPA, LTV • Анализ юнит-экономики по каждому продукту • A/B-тестирование гипотез • Формирование системы регулярной отчетности Что для нас важно 1) Практический опыт в продуктовом маркетинге от 3 лет 2) Понимание методологии проведения CustDev 3) Умение создавать продающие лендинги и работать с лестницей Бена Ханта 4) Опыт работы с аналитикой: Я.Метрика, Google Analytics и др. 5) Навык проверки маркетинговых гипотез и проведения A/B тестов 6) Опыт управления подрядчиками: сайты, трафик, интеграции, CRM 7) Понимание CJM, карты эмпатии, user story, ABCD-сегментации 8) Опыт управления каналами: РСЯ, VK, TG Ads, блогеры, посевы Почему это интересно • Возможность выстроить маркетинговую систему в нише B2B и B2C с продуктом о B2G • Работа с продуктами с высоким средним чеком • Прямое влияние на стратегию и рост компании • Перспектива вырасти до директора по маркетингу • Работа с сильной предпринимательской аудиторией Формат работы • Стратегическая вовлеченность, а не формат «сделал и ушёл» • Работа в связке с коммерческим блоком и продажами • Ответственность за результат, а не за процесс Как откликнуться Если вам близок формат системной работы, вы умеете мыслить цифрами и хотите строить маркетинг в сильной предпринимательской экосистеме — откликайтесь. В сопроводительном письме напишите: • Какие воронки вы выстраивали и с каким бюджетом • Какая у вас была самая сильная гипотеза роста • Какие метрики вы считаете ключевыми для лидогенерации в образовательном продукте Будем рады сотрудничеству!Похожие вакансии
От 32 000 до 70 000 руб.
Тюмень
Индивидуальный предприниматель ПОЖАРСКАЯ АЛЕВТИНА ВАЛЕНТИНОВНА
От 32 000 до 70 000 руб.
Тюмень
Индивидуальный предприниматель КОШЕЛЕНКО АРТЕМ ДМИТРИЕВИЧ