Обязанности:
Наши коллеги развиваются и ищут Менеджера по развитию нового направления профессиональных строительных продуктов: кровельные материалы; ПВХ-мембраны; утеплители; PIR/XPS; гидроизоляция; строительные мембраны и сопутствующие материалы и мн. др. Клиенты: ген. подрядчики, кровельные компании, строительные и подрядные организации, промышленные предприятия и мн. др. Почему эта роль может быть интересна сильному менеджеру: Вы будете развивать отдельное коммерческое направление, работать с профессиональным B2B-рынком и отвечать за реальные продажи; В работе есть пространство для самостоятельности: искать клиентов, формировать предложение, договариваться и развивать сотрудничество; При этом вы не остаетесь один на один с технической стороной продукта. Компания предоставляет поддержку снабжения и технических специалистов; У вас будет возможность использовать не только собственный поиск, но и существующие ресурсы компании; Если в процессе работы с клиентом появляется потребность не только в материалах, но и в ремонте, реконструкции или устройстве кровли, такая возможность также может быть реализована внутри компании. Нам будет интересно познакомиться, если Вы: Привлекали корпоративных клиентов самостоятельно, а не только работали с входящими заявками; Умеете находить ЛПР и выстраивать с ними деловой контакт; Вели сделки от первого касания до оплаты; Умеете продавать не только за счёт самой низкой цены; Понимаете разницу между оборотом и прибылью; Не теряетесь в переговорах с крупными компаниями; Умеете работать с длительным циклом сделки и возвращать клиентов к обсуждению; Готовы к встречам, выездам и активной работе вне телефона; Системно ведёте CRM и понимаете, что у каждой сделки должен быть следующий шаг. Задачи: Развитие продаж и поиск новых клиентов; Вести полный цикл B2B-сделки; Проводить встречи с клиентами, презентации материалов и переговоры на объектах; Участвовать в профильных мероприятиях и выставках; Собирать обратную связь о потребностях рынка, конкурентах и востребованных продуктах; Искать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества. Если вам важно не просто выполнять план, а самостоятельно находить возможности для роста и превращать их в результат — присмотритесь к этой роли!) В сопроводительном письме расскажите немного о своём опыте: что продавали, кому и каких результатов достигали.Похожие вакансии