Обязанности:
Место работы: г. Новомосковск, Тульская область!В нашей компании открыта вакансия руководителя отдела продаж, который умеет управлять людьми, процессами и цифрами. Важно, чтобы кандидат понимал специфику B2B-продаж, умел вести сложные переговоры, работать с проектными клиентами, тендерами, подрядчиками и техническим продуктом. Условия: Оклад 150 т.р., + премия Оформление согласно ТК РФ Праздники и выходные отдыхаем График 5/2, с 8 до 17 или с 9 до 18 на выбор Корпоративное обучение Корпоративные мероприятия Для кандидатов из дальних районов можем предоставить служебный транспорт, плюс помощь с переездом. Основные задачи: Управление отделом продаж и выполнение планов продаж. Построение и развитие системы продаж: CRM, воронка, этапы сделки, отчетность, регулярный контроль. Постановка KPI для менеджеров (в подчинении до 7 человек), контроль активности, качества работы и результата. Разработка и внедрение мотивации отдела продаж. Контроль план/факта продаж, прогнозирование выручки, анализ конверсий и причин проигрыша сделок. Управление продажами в B2B-сегменте: подрядчики, проектировщики, снабжение, технические специалисты, ЛПР. Работа с проектными продажами и объектами: сопровождение сделок от первого контакта до поставки и повторных продаж. Участие в ключевых переговорах с клиентами и партнерами. Работа с тендерами, коммерческими предложениями, техническими требованиями и документацией. Контроль маржинальности сделок, скидок, условий оплаты и дебиторской задолженности. Взаимодействие с закупками, техническим отделом, финансами и руководством компании. Обучение, наставничество и развитие менеджеров. Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы и новых направлений продаж. Участие в выездных встречах, переговорах, посещении объектов и работе «в поле». Требования: Опыт управления продажами в B2B от 3 лет. Опыт в технических, строительных, производственных, промышленных или проектных продажах будет преимуществом. Понимание длинного цикла сделки и работы с несколькими участниками принятия решения. Опыт переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, снабжение, проектировщики, подрядчики. Опыт работы с CRM: контроль воронки, задач, активности, этапов сделки и отчетности. Умение работать с планом продаж, прогнозом, KPI, конверсией и аналитикой. Понимание маржинальности, скидочной политики, дебиторской задолженности и коммерческих рисков. Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и работы с технической документацией. Готовность к выездным встречам, командировкам, переговорам на объектах. Умение быстро разбираться в техническом продукте. Требовательность к результату, управленческая зрелость, способность развивать команду. Будет преимуществом: Опыт продаж строительных материалов, кровельных решений, мембран, фасадных систем, инженерных или технических продуктов. Опыт работы с проектировщиками, генподрядчиками, субподрядчиками, снабжением и объектами. Опыт построения отдела продаж с нуля или перезапуска коммерческой функции. Опыт внедрения CRM, KPI, регулярного менеджмента и управленческой отчетности. Опыт работы с BI, Power BI, Excel-аналитикой, автоматизацией отчетности. Ждем ваши резюме!Похожие вакансии