Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Самостоятельно формировать и вести воронку продаж: активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, отраслевые контакты, нетворкинг; назначение и проведение встреч и презентаций на территории клиента. Управлять клиентской базой: сегментировать, приоритизировать по потенциалу, выстраивать долгосрочные отношения, выявлять скрытые потребности и реализовывать стратегию апсейла и кросс‑сейла продуктов и сервисов 1С. Проводить презентации и демо решений 1С для разных ролей (ИТ, бухгалтерия, руководители), подбирая аргументы под специфику бизнеса и боли клиента. Консультировать по выбору конфигурации и сопутствующих услуг, формировать ценностное предложение, готовить коммерческие предложения и проекты договоров, согласовывать условия с внутренними подразделениями и клиентом. Вести переговоры на всех этапах сделки, включая работу с ценовыми и техническими возражениями, согласование условий оплаты и сроков внедрения, контроль сроков и рисков закрытия сделки. Выполнять личный план продаж, вести отчётность в CRM, предоставлять еженедельные и месячные отчёты по воронке, конверсиям и прогнозу выручки. Что мы ждём от кандидата: уверенных навыков продаж и ведения переговоров; приветствуется опыт работы в сегменте B2B; грамотной устной и письменной речи, а также развитых навыков убеждения и аргументации; нацеленности на результат, инициативности, ответственности и способности самостоятельно решать рабочие задачи; готовности осваивать продукты 1С (мы обеспечим обучение); базовое понимание сферы автоматизации бизнес‑процессов будет преимуществом; опыта работы с CRM‑системами (приветствуется). Мы предлагаем: Работу в стабильной компании (IT-аккредитация) с многолетней репутацией; Официальное оформление по ТК РФ; Конкурентный доход: оклад + % от продаж (итоговая сумма зависит только от вашей активности); Корпоративная мобильная связь; Обучение за счёт компании (курсы, тренинги, сертификация 1С); Молодой и дружный коллектив, поддержку опытных наставников; Современный офис в Автозаводском районе (удобная транспортная доступность); Возможность карьерного роста и перевода в офис в МосквеПохожие вакансии