Обязанности:
Сопровождать и поддерживать ключевых клиентов Вести полный цикл работы с предприятиями ОСК от первых переговоров, сопровождения до завершения контракта. Разработка и реализация совместных бизнес-планов с заказчиками. Расширение поставок оборудования на предприятия ОСК через изучение потребностей заказчиков, постоянные контакты с заказчиками и поиск нестандартных технических решений. Проведение переговоров с руководителями ОСК, участие в тендерах, согласование условий контрактов, цен. Подготовка и презентация коммерческих предложений. Операционное сопровождение Ведение регулярной переписки, организация и проведение встреч с представителями предприятий. Подготовка тендерной документации, коммерческих предложений, отчетности по продажам и аналитике. Взаимодействие с внутренними подразделениями группы компаний для обеспечения своевременного и качественного исполнения контрактов, отслеживать новые инжиниринговые решения. Ведение и актуализация данных в CRM, Битрикс 24 аналитика по ключевым показателям, подготовка отчетов для руководства.
Требования:
Высшее образование (желательно: техническое - машиностроение). Опыт в сопровождении ключевых клиентов по поставкам сложного оборудования (станки, КИМ, комплексные инжиниринговые проекты). Навыки ведения переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений, участия в тендерах. Глубокое понимание принципов работы предприятий ОСК. Умение анализировать рынок. Понимание специфики долгих (проектных) продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Опыт работы в CRM, Битрикс 24, уверенное владение Excel, PowerPoint, знание основ аналитики продаж. Высокий уровень коммуникабельности, самостоятельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности. Грамотная письменная и устная речь, умение ясно и структурировано излагать мысли. Приветствуется опыт управления командой или проектами на предприятиях ОСК. Мобильность, готовность к командировкам. Уверенный пользователь ПК, MS Office.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с предприятиями РОСАТОМА
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург
ИНТРАТУЛ
Менеджер по работе с промышленно-производственными предприятиями
От 60 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
Промышленная группа МКЗ
Руководитель направления по работе с персоналом Комплекса
Договорная
Санкт-Петербург
Невский экологический оператор