Обязанности:
1. Продажа решений СЭД Docsvision потенциальным заказчикам с привлечением партнеров: активный поиск, обработка входящих лидов,
2. Продвижение специализированных собственных и партнерских решений на платформе Docsvision среди потенциальных клиентов;
3. Проведение презентаций и переговоров с потенциальными заказчиками
4. Подготовка предложений клиентам, анализ бизнес-требований клиентов к СЭД
5. Планирование и контроль совместных работ вендора, партнера и клиента в процессе пресейла по крупным заказчикам
6. Курирование проектов внедрения Docsvision от лица вендора
7. Ведение воронки продаж по закреплённому списку заказчиков
Требования:
- Высшее образование
- Опыт продаж B2B от 3 лет
- Опыт продажи ПО и комплексных ИТ-проектов крупным корпоративным заказчикам
- Навыки проведения презентаций и ведения воронки продаж
- Понимание методологии выполнения крупных проектов и бизнес-задач в области продаж бизнес-решений
- Общее понимание структуры и основных игроков на IT-рынке
- Готовность к коротким командировкам
- Коммуникабельность, умение убеждать и выстраивать долгосрочные партнерские отношения, навык ведения переговоров на уровне первых лиц, целеустремленность и ответственность, инициативность и самостоятельность
Похожие вакансии