Обязанности:
Развитие существующих (клиентскую базу предоставляем) и активный поиск новых объектов (монтажники, подрядчики, генподрядчики, застройщики). Работа с ЛПР на различных уровнях, включая генеральных директоров компаний. Выполнение плана продаж. Глубокое погружение и планирование работы с каждым объектом. Соблюдение объектной технологии и выполнение метрик. Аналитика и самодисциплина, работа в 1С (ведение базы, объектов). Создание единого экспертного окна для клиента. Выстраивание долгосрочных отношений через регулярный контакт, встречи и экспертные консультации, в том числе вне текущих заказов. Полный контроль от спецификации до отгрузки: запрос и подбор оборудования, контроль графика работ у клиента. Работа с дебиторской задолженностью. Операционную работу (создание КП, счетов) ведет операционный отдел продаж. Эффективное взаимодействие с отделами закупок, логистики и склада для безупречного исполнения заказов.
Требования:
Успешный опыт продаж в B2B от 2 лет. Опыт работы со строительными компаниями и умение разбираться в техническом оборудовании. Навыки продаж, холодных/теплых звонков, проведения встреч, работы с возражениями. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Опыт работы с 1С (или аналогами CRM). Развитые аналитические способности. Системность. Проактивность, инициативность и настойчивость в достижении целей. Высокая самодисциплина и тайм-менеджмент. Способность работать на результат даже в условиях неуспеха. Регулярное самообучение, желание роста профессионального и в доходе.Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 80 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ВЕРВЕКС ЭНЕРДЖИ"
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 185 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МИАКОМ СПБ"
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 70 000 до 110 000 руб.
Санкт-Петербург
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "САТУРН СТРОЙМАРКЕТ СПБ"
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 90 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НЕВСКИЙ ЛАКОКРАСОЧНЫЙ ЗАВОД"