Главный эксперт

Обязанности:

• обработка запросов клиентов, деловая переписка (позиция уровня эксперт - не руководитель),
• ведение базы данных по клиентам и потенциальным клиентам,
• участие в выставках, отраслевых мероприятиях, подготовка к ним,
• ведение и актуализация дорожной карты программ развития клиентов, сегментов,
• ведение регулярной аналитики: баз данных по продажам, отгрузкам, иных справок/материалов,
• выявление «истинной» потребности потенциальных клиентов, поиск нестандартных решений для них,
• подготовка экономических обоснований для программ развития совместно с маркетингом,
• поиск новых сегментов применения бутилакрилат-содержащей продукции, развитие этих направлений совместно с клиентами,
• создание новых направлений потребления продуктов компании и формирование конечного спроса,
• организация участия в отраслевых ассоциациях,
• участие в формировании стратегии развития рынка,
• взаимодействие с технологами, лабораториями, НИИ в рамках работы по программам развития рынка и создания новых направлений потребления продукции компании,
• мониторинг и обеспечение выполнения плана продаж по объему и цене,
• анализ статистических данных продаж и отгрузок продукции,
• прием, обработка и оформление заказов клиентов,
• контроль отгрузок продукции и финансовой дисциплины клиента,
• ведение претензионной работы с контрагентами,
• сопровождение сделок с нестандартными условиями оплаты (факторинг, отсрочки, аккредитивы, страхование и др.), подготовка соответствующих документов, проведение необходимых согласований,
• получение обратной связи от клиента, решение спорных вопросов в зоне ответственности, работа с возражениями,
• проработка оптимальной логистической составляющей сделки совместно с диспетчером,
• участие в подготовке коммерческого предложения для клиентов,
• формирование пакета документов для новых контрагентов, проверка и проведение внутреннего согласования, подготовка справки по потенциальным покупателям,
• ведение договоров и дополнительных соглашений к ним, в том числе нетиповых ведение договоров,
• контроль возврата первичной документации от клиентов,
• расчёт цен по формулам и подготовка исходных данных для расчетов,
• подготовка аналитических данных, справок о продажах и отгрузках, продукте,
• подготовка комментариев для управленческих отчетов,
• контроль документооборота по сделкам в зоне ответственности.

Требования:

• пыт работы в поддержке продаж, продажах, экономическом/инвестиционном отделе не менее 5-ти лет (в нефтехимической отрасли)
• опыт работы технологом в химической, нефтехимической отрасли как преимущество (позиция уровня эксперт - не руководитель)
• знание основ и техники продаж/маркетинга
• навыки продаж b2b
• высокий уровень аналитического мышления и структурирования информации
• умение работать в режиме многозадачности
• базовые знания антимонопольного законодательства и норм регулирования рынка
• английский язык (не ниже уровня С1)
• продвинутый пользователь в Microsoft Office