Обязанности:
StudyWorld — продуктовая IT-компания с 14-летним опытом создания технологичных решений для образования. Сегодня мы развиваем 5 продуктов на стыке EdTech и AI, а наша команда объединяет более 120 экспертов, которые создают сервисы для миллионов пользователей. За два года мы построили сильный и быстрорастущий B2C-продукт — Study AI, единое пространство для работы с нейросетями, которым уже пользуются более 240 тысяч человек. Теперь запускаем следующий большой этап — B2B-направление — и ищем Head of Sales, который построит его с нуля. На старте есть работающий продукт, большая аудитория с бизнес-интентом внутри, бюджет на найм и маркетинг и полномочия владельца направления. Нет готовой воронки, прайса, процесса и команды — это предстоит собрать. Твоя задача — превратить потенциал в системный B2B-бизнес: закрыть первые сделки, найти работающую модель продаж, собрать команду и масштабировать результат. Что предстоит сделать: Построить B2B-продажи с нуля: воронка, тарифы, CRM, KPI, процессы; Лично проводить встречи и закрывать первые сделки; Оценить и актуализировать потенциал существующей базы под B2B: у нас есть внутренняя оценка объёма аккаунтов с бизнес-интентом, её нужно перепроверить на данных и превратить в план конверсии — это одна из первых задач на роли; Нанять и развивать команду B2B-sales менеджеров; Построить отдел развития и удержания клиентов: фермерство, апсейл, работа с оттоком — с процессом, KPI и людьми под это; Развивать привлечение через все рабочие модели: inbound, конференции, контент, PR, партнёрства и rev-share, холодный аутрич, платный маркетинг — и выбирать между ними по цифрам; Выстроить путь клиента: discovery → демо → пилот → внедрение → контракт → развитие; Внедрять AI в работу отдела: скоринг базы, персонализация аутрича, подготовка к встречам, follow-up, детект оттока, автозаполнение CRM; Управлять направлением через цифры: выручка, CAC, CR, LTV/CAC, churn, expansion revenue. Что мы ожидаем от тебя: Ты руководил B2B-продажами в SaaS, fintech, эквайринге, платёжных сервисах или другом подписном продукте с юрлицами; Уже строил отдел продаж с нуля: воронка, процессы, мотивация, аналитика, CRM — и можешь показать, что из этого работало и какой дало результат; Строил не только отдел, который продаёт, но и отдел, который удерживает и растит клиентов: фермерство, апсейл, управление оттоком; Умеешь сам продавать и закрывать крупные сделки, а не только управлять командой; Нанимал и развивал сильных менеджеров; Приходишь с решением, а не с вопросом: сам находишь, где у направления узкое место, и приносишь посчитанный вариант вместо просьбы определиться; Распоряжаешься ресурсом направления как собственным: сам решаешь, куда идёт следующий рубль бюджета и следующий человек в команде, и отвечаешь за это выручкой; Принимаешь решения через цифры, юнит-экономику и деньги; Живёшь в мире AI и встраиваешь его в продажи на практике. В отклике приложи 2–3 примера: что именно внедрил, что это дало в цифрах и где модель оказалась бесполезной. Будет плюсом: Опыт enterprise-продаж и прохождения security/compliance; Опыт партнёрских продаж и rev-share; Опыт B2C → B2B-монетизации; Публичные выступления и личный бренд в отрасли. Это не твоя вакансия, если: Тебе нужен готовый продукт, прайс и готовая воронка — здесь это предстоит собрать самому; Ты привык получать цели сверху и защищать процесс, а не приносить цифру; Ты хочешь большой фикс вместо доли в результате: здесь фикс умеренный, а бонус от выручки направления не ограничен; Тебе нужен удалённый или гибридный формат работы. Что мы предлагаем: Полномочия владельца B2B-направления и прямой контакт с топ-менеджментом; Возможность влиять на продукт, тарифы и go-to-market; Бюджет на найм команды, маркетинг и конференции; Фикс 200 000 ₽ на испытательный срок, далее пересмотр по результатам работы+бонус от выручки направления без потолка — на горизонте года это выход на 450–500 совокупно; Комфортный, светлый офис на Петроградке (удалённого формата на этой роли нет); Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ; Доплату больничных и отпусков до 100% заработка и 3 sick leave в квартал без справок; Материальную помощь при регистрации брака и рождении детей; Частичную компенсацию стоимости изучения английского языка в SkyEng; Скидку на консультации психолога на платформе Zigmund.online; Возможности для профессионального развития: поездки на конференции и финансирование курсов, необходимых для работы; Работу в молодом, драйвовом и динамично развивающемся коллективе; Корпоративные мероприятия. Если ты ищешь место, где можно построить направление с нуля, самому определять, каким оно станет, и видеть прямой результат своих решений — давай знакомиться!Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Айсмарт
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Karuna
Head of sales — b2b building materials
От 5 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Green Hands Investment Group LLC
Head of Sales / Руководитель отдела продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
УК Медицина
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 135 555 до 211 111 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Питер Принт
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Sputnik8