Обязанности:
О компании ООО «ПортТрансСервис» - международная логистическая компания в Санкт-Петербурге (2001 г.), имеющая членство в FIATA и АРЭ. Организуем морские перевозки, портовое экспедирование и мультимодальную доставку, работаем с промышленными и проектными грузами. Осуществляем оперирование сухогрузным флотом и фрахтуем сторонний тоннаж. Кого мы ищем Усиливаем направление активных продаж и ищем менеджера, который умеет находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до реальных перевозок. Собственная клиентская база не обязательна. Нам важны опыт продаж в международной логистике, инициативность, настойчивость в переговорах и системная работа с клиентами. Для специалистов с собственной клиентской базой предусмотрены индивидуальные условия сотрудничества. Обсуждаем их персонально с учётом опыта, клиентских связей и потенциала развития продаж. Что предстоит делать Искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги международных перевозок. Обрабатывать входящие запросы, работать с холодной и тёплой базой компании. Самостоятельно формировать список потенциальных клиентов и развивать контакты. Выходить на ЛПР, проводить встречи, выявлять потребности и предлагать решения. Готовить коммерческие предложения и рассчитывать проекты совместно с коллегами. Доводить переговоры до согласования условий, заключения договора и первой перевозки. Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с заказчиками. Вести клиентскую базу и поддерживать актуальный статус переговоров. Как организована работа Компания предоставляет входящие запросы, холодную и тёплую клиентскую базу, поддержку в расчётах и организации перевозок. После продажи перевозку ведёт отдел по работе с клиентами. Менеджер по продажам сохраняет коммерческое взаимодействие с заказчиком, контролирует выполнение согласованных условий и развивает дальнейшее сотрудничество. Что важно для нас Опыт активных B2B-продаж в международной логистике. Понимание морских перевозок и принципов организации мультимодальной доставки. Умение самостоятельно выходить на ЛПР, выявлять потребности и работать с возражениями. Понимание себестоимости перевозки, прибыли проекта и условий оплаты. Самостоятельность, дисциплина и последовательность в работе с клиентами. Оплата и мотивация Ориентир по фиксированному окладу - 90 000 ₽ на руки. Окончательный размер обсуждается на собеседовании с учётом опыта и квалификации. Бонус 7% от расчётной прибыли проектов - при работе с входящими запросами. Бонус 15% от расчётной прибыли проектов - по самостоятельно привлечённым клиентам. В расчёте вознаграждения учитываются все сделки менеджера, включая сделки на испытательном сроке. Периодичность выплаты бонусов - ежемесячно или ежеквартально по договорённости. Методику расчёта прибыли и порядок выплаты бонусов подробно обсуждаем на собеседовании. Условия и формат работы Офис в Санкт-Петербурге, без open space. График 5/2: 09:00–17:00 или 10:00–18:00. Испытательный срок - до трёх месяцев. ДМС и парковка после испытательного срока. Компенсация представительских расходов.Похожие вакансии
Менеджер по продажам международных перевозок
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Проимпорт
Менеджер по продажам международных транспортных услуг/перевозок (ВЭД, логистика)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Еврологистика
Менеджер по продажам развитию международных перевозок
От 172 400 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
ХАЙНРИХ ТАПП РУС
Менеджер по организации международных перевозок
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Агентство ВТН
Менеджер по развитию международных перевозок
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Квазартек
Менеджер по продажам (B2B / Логистика)
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Некозов Роман Игоревич