Обязанности:
Karuna — это сообщество, где твои идеи становятся IT-проектами. C 2015 года мы создаем софт, инструменты мониторинга, антифрод-продукты, медиабиблиотеки, развиваем маркетинг и клиентский сервис. Спектр задач широкий: они чертовски интересные и настолько же сложные. Искренне верим, что крутые вещи рождаются там, где люди слышат друг друга, любят свое дело, умеют конвертировать изменения в возможности и не останавливаются на достигнутом. Мы классные и знаем это, но не собираемся изображать из себя корпорацию мечты. А сейчас в нашу дружную команду мы ищем Affiliate Geo Group Lead Что предстоит делать: Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов и ключевых показателей, развивать сотрудников и повышать эффективность команды; Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки по направлению; Выстраивать и развивать системный процесс продаж: от поиска и привлечения новых партнеров до развития и удержания действующих; Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, динамику сделок, качество работы с базой и прогнозировать результаты; Участвовать в переговорах с ключевыми и потенциальными партнерами, подключаться к сложным сделкам и помогать команде доводить их до результата; Развивать отношения с текущими партнерами, находить точки роста и увеличивать объем бизнеса с действующей базой; Определять и тестировать новые каналы привлечения партнеров; Анализировать результаты команды, клиентскую базу и ключевые коммерческие показатели, находить зоны роста и внедрять изменения; Формировать планы и прогнозы по продажам, участвовать в бюджетировании направления; Совместно с маркетингом и другими командами запускать активности, направленные на привлечение и развитие партнеров; Совершенствовать процессы, инструменты и подходы к продажам по мере роста направления. Ждем от тебя: Опыт в digital B2B-продажах от 3 лет; Опыт управления командой продаж от 1 года; Практический опыт выполнения и декомпозиции плана продаж, управления воронкой и ключевыми коммерческими метриками; Опыт привлечения новых клиентов/партнеров и развития действующей клиентской базы; Сильные навыки переговоров и опыт работы с ЛПР; Умение управлять командой через понятные цели и показатели, проводить разбор результатов и развивать сотрудников; Системный и аналитический подход: способность работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать на их основе решения; Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM и системами аналитики; Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на коммерческий результат; Владение английским языком от С1 Будет плюсом: Опыт в affiliate-маркетинге, performance-маркетинге, AdTech/MarTech или других digital-направлениях; Опыт работы с партнерской моделью продаж; Опыт построения или перестройки отдела продаж, внедрения CRM, системы KPI и регулярной отчетности; Опыт работы в быстрорастущих B2B-командах Мы предлагаем: Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приезжай в офис. Кстати об офисе: спортзал, караоке, PlayStation, лаунжи и рабочие места, оборудованные по последнему слову техники — все на месте. Каждое утро в нашем заведении начинается одинаково — с вкусного и полезного завтрака. В среду собираемся на дружный обед, а по пятницам — ужины, нередко переходящие в фееричные кутежи. Классные бонусы. Наши люди — наше все: ценим, развиваем, премируем и одариваем. Тебя ждут ДМС со стоматологией и чекапом, консультации с психологом, онлайн-тренировки, ценные подарки по разным поводам и, как минимум, 13-я зарплата. Помимо отпуска, можешь брать оплачиваемые days off. Мы не договорили. Еще у нас есть Фонд счастливого сотрудника: твоя задача собрать коллег и придумать, как классно вместе затусить, наша — молча компенсировать. Благодаря Karuna Benefit Bar ты получишь депозит, который можно использовать на то, что важно именно тебе: изучение языков, ветеринарные расходы, путешествия и многое другое. А о наших корпоративах слагают легенды — каждый раз они превосходят даже самые смелые ожидания! Звучит как мэтч? Откликайся!Похожие вакансии
Affiliate manager junior / начинающий Affiliate-менеджер
От 55 000 до 75 000 руб.
Санкт-Петербург
Employcity