Обязанности:
О компании Бизнес‑школа ITC Group (Москва — Санкт‑Петербург) — одна из ведущих бизнес‑школ России с 22‑летним опытом. Мы проводим семинары, тренинги и курсы повышения квалификации по направлениям: Mini MBA, HR и кадры, маркетинг, реклама и PR, управление, финансы, право, ISO, логистика и ВЭД, ИТ, продажи и переговоры, госзакупки и тендеры, секретариат, медицина, банки, торговля и розница, промышленность, рестораны, строительство, недвижимость и др. Компания имеет лицензию на образовательную деятельность, включена в состав членов Торгово‑Промышленной Палаты и аккредитована для проведения обучения в крупнейших компаниях РФ. Работаем в том числе по требованиям Федеральных законов № 44‑ФЗ, № 223‑ФЗ, № 275‑ФЗ. Мы ищем энергичного Ведущего менеджера по продажам, который поможет расширять клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Если вы умеете убедительно презентовать услуги, любите общаться с людьми и стремитесь приносить реальную пользу клиентам — присоединяйтесь к нашей команде! Место работы: офис в Санкт‑Петербурге (10–12 минут пешком от станций метро «Площадь Восстания», «Владимирская», «Лиговский проспект»).График: полный рабочий день.Оформление: по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, все официальные праздники и выходные — в соответствии с производственным календарём. Чем предстоит заниматься Вы будете работать преимущественно с «тёплой» базой (клиенты, которые уже проходили обучение у нас) и с готовыми заявками, а также заниматься реактивацией клиентов и развитием долгосрочных отношений. Ключевые задачи: развивать и укреплять отношения с текущими корпоративными клиентами (B2B), предлагать им новые и апробированные программы обучения; консультировать клиентов по продуктам и услугам Бизнес‑школы (открытые семинары, корпоративное и индивидуальное обучение); выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные форматы обучения (очное, онлайн, корпоративный выезд); проводить переговоры и презентации для лиц, принимающих решения (собственники, топ‑менеджеры, руководители отделов) — по телефону, в деловой переписке и на личных встречах; формировать коммерческие предложения, готовить договоры и счета; работать с входящими заявками и запросами (телефон, почта, формы на сайте): проводить диагностику потребностей и предлагать оптимальное решение; заниматься пролонгацией сотрудничества и кросс‑продажами: предлагать текущим клиентам новые программы и форматы обучения; реактивировать клиентов, которые ранее обращались к нам, но давно не заказывали обучение; сопровождать клиента на всех этапах — от первого контакта до подписания договора и оплаты, фиксируя все этапы в CRM‑системе; вести отчётность в CRM и соблюдать дисциплину по этапам сделки; выполнять личный план продаж. Главная цель — стать для клиента доверенным консультантом по вопросам обучения персонала и закрывать потребности компании в развитии на год вперёд, а не просто продавать отдельный курс. Наш идеальный кандидат Ориентирован на результат и измеримые бизнес‑показатели: умеет считать средний чек, конверсию и выполнение плана. Умеет продавать ценность и окупаемость обучения, а не ограничиваться общими формулировками. Проактивен: не ждёт только входящих заявок, но и сам ищет возможности для развития клиентской базы. Стрессоустойчив и уверенно работает с длительным циклом сделки в крупном бизнесе. Аккуратно ведёт CRM, соблюдает дисциплину и фиксирует все этапы сделки. Обладает харизмой, умеет вовлекать аудиторию в диалог и выстраивать доверительные отношения. Отличается позитивным настроем, чувством юмора и искренним желанием помогать клиентам решать их задачи. Наши ожидания Опыт работы в B2B‑продажах от 1 года (желательно в сфере образования, тренингов, консалтинга или услуг для бизнеса). Понимание цикла продаж и владение техниками работы с возражениями. Грамотная устная и письменная речь. Ориентация на результат, ответственность и клиентоориентированность. Будет преимуществом Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП). Навыки работы с большим объёмом информации и CRM‑системами. Знание специфики корпоративного обучения. Условия работы Стабильный оклад + прогрессивный процент с личных продаж. Возможность карьерного роста и обучение на базе Бизнес‑школы. Удобная транспортная доступность. Как откликнуться Отправьте резюме и, по желанию, краткое сопроводительное письмо: расскажите, как ваш опыт соотносится с вакансией и насколько вам знакома сфера образования. Давайте делать качественное обучение вместе!Похожие вакансии
Менеджер по продажам b2b (кофейный бизнес)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Сервер Молл
Ведущий менеджер по продажам B2B
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Гиорд
Ведущий менеджер по продажам(B2B)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Zoon.ru
Ведущий менеджер по продажам B2B
От 150 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
САТУРН - строительные материалы
Менеджер по продажам в онлайн школу
От 70 000 до 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Формула Речи
Менеджер по продажам в онлайн-школу
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
PROдвижение