Руководитель отдела продаж логистических услуг

Руководитель отдела продаж логистических услуг Санкт-Петербург, м. Нарвская / Кировский завод Ищем сильного руководителя продаж, который умеет не только управлять командой, но и лично развивать продажи, привлекать новых клиентов и вести переговоры с ключевыми заказчиками. Нам нужен руководитель с опытом в B2B-продажах логистических услуг, пониманием рынка перевозок и подтверждённым опытом привлечения клиентов. Обязанности Руководство отделом продаж: постановка задач, планов и контроль выполнения KPI. Формирование и развитие команды менеджеров по продажам. Поиск, найм, адаптация и обучение менеджеров. Разработка и реализация стратегии развития продаж. Личные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов. Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёма продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР. Участие в заключении и развитии крупных контрактов. Участие в коммерческих тендерах. Контроль ведения CRM и качества работы менеджеров с клиентами. Анализ показателей продаж, воронки, конверсии и эффективности менеджеров. Постановка и контроль выполнения планов продаж. Развитие новых направлений и поиск точек роста. Участие в решении нестандартных клиентских и коммерческих вопросов. Готовность при необходимости быть на связи с клиентами и командой вне стандартного рабочего времени. Требования Обязательно: Опыт работы от 3 лет. Опыт работы в B2B-продажах логистических услуг. Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов именно в сфере логистики. Опыт управления командой менеджеров по продажам. Опыт постановки планов продаж и контроля KPI. Опыт найма, обучения и развития менеджеров. Опыт личных продаж и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Опыт развития клиентской базы. Опыт работы с CRM и аналитикой продаж. Опыт участия в тендерах. Высшее образование. Готовность работать в Санкт-Петербурге. Готовность к командировкам. Готовность работать преимущественно из офиса. Будет большим преимуществом: Наличие собственной клиентской базы в сфере логистики. Наличие профессиональных связей с потенциальными клиентами и ЛПР. Опыт работы с международными перевозками. Опыт продаж комплексных логистических решений. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт работы с несколькими видами перевозок. Английский язык. Опыт построения или масштабирования отдела продаж. Какие направления логистики нам интересны Будет плюсом опыт продаж в одном или нескольких направлениях: международные перевозки; внутрироссийские перевозки; контейнерные перевозки; автомобильные перевозки; железнодорожные перевозки; авиаперевозки; складская логистика; ВЭД и таможенное сопровождение; комплексная логистика. Что предлагаем Работа в Санкт-Петербурге, в районе метро Нарвская / Кировский завод. Формат работы — преимущественно офисный. Возможность периодически работать удалённо. График 5/2. Фиксированная часть 170 000–200 000 ₽ + процент от результатов. Командировки по необходимости. Работа с клиентами и проектами с географией по всему миру. Возможность влиять на развитие направления продаж и формировать собственный результат. Кого мы особенно хотим видеть Нам нужен не просто административный руководитель, а сильный практик продаж — человек, который умеет построить работу команды, поставить систему продаж, привлечь новых клиентов и при этом самостоятельно вести переговоры с крупными заказчиками. Если у вас есть собственная клиентская база и профессиональные связи в логистике — это будет существенным преимуществом.