Обязанности:
GROTEM — российская ИТ-компания из Санкт-Петербурга с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений. Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта. Ищем начинающих менеджеров по проектным продажам. Опыт сложных IT-продаж не нужен: важнее способность быстро учиться, брать ответственность и договариваться с людьми. Отбор проходит в формате двухнедельной очной программы, которую ведёт CEO компании. Как проходит отбор: Короткая переписка: уточним, подходит ли вам формат. Интервью в Zoom, около 50 минут: несколько коротких рабочих ситуаций. Знание IT-терминов и специальная подготовка не нужны. Двухнедельная очная программа в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5), занятия каждый день. Группа небольшая, до 12 человек, поэтому вы получаете личную обратную связь: практические кейсы, разборы, работа с наставниками. Предложение о работе. Его получают лучшие участники программы. Участие в программе не гарантирует трудоустройства. Старт после формирования группы, ориентировочно в ноябре. Точную дату сообщим не менее чем за 7 дней. Чем предстоит заниматься после трудоустройства: Ваша цель — доводить целевые запросы клиентов до заключённого договора. Запросы вам передаёт команда развития клиентских отношений, дальше вы ведёте сделку до подписания: выясняете бизнес-задачу клиента и договариваетесь о совместной проработке решения; организуете встречи и подключаете нужных людей со стороны клиента; собираете под сделку команду пресейла: бизнес-архитектора, технического архитектора, лидов стеков, руководителя проекта; организуете подготовку и согласование коммерческого предложения; помогаете клиенту согласовать проект и финансирование внутри его компании; контролируете договорённости до подписания договора. Продукт, архитектуру и план реализации вы прорабатываете вместе с экспертами. Ваша ответственность — организовать взаимодействие участников и довести сделку до результата. Кого мы ищем: Вы умеете слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче. Понятно выражаете мысли устно и письменно. Выполняете договорённости и заранее предупреждаете, если что-то идёт не по плану. Проявляете инициативу и предлагаете следующие шаги. Можете напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме. Применяете обратную связь и улучшаете результат после разбора ошибок. Можете две недели ежедневно участвовать в очной программе и выполнять практические задания. Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом. Знание специфики FMCG — преимущество, но не условие. Если вы работаете и не можете освободить две недели, пока не откликайтесь. Условия: Официальное трудоустройство после программы, офис в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5). Оклад от 130 000 руб. до НДФЛ плюс квартальная премия за выполнение плана продаж. Карьерный рост в продажах, развитии бизнеса и управлении клиентами. Работа с крупнейшими российскими компаниями. Участие в программе бесплатно для кандидата, оплата за время программы не предусмотрена. Как откликнуться: Коротко расскажите о ситуации, в которой вы организовали нескольких людей и довели общее дело до результата. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось. Напишите, готовы ли вы две недели подряд ежедневно участвовать в программе.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-проектов
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная, Чёрная речка
Первый Бит
От 60 000 до 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная, Чёрная речка
PetrogradWeb
Менеджер проектов IT-инфраструктуры
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная, Чёрная речка
«Филип Моррис Интернэшнл» в России
Менеджер масштабных IT проектов
До 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная, Чёрная речка
Тензор
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная, Чёрная речка
БиАйЭй-Технолоджиз
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная, Чёрная речка
Газпром нефть