Обязанности:
Кого мы ищем Нам не нужен исполнитель по инструкции. Нам нужен предприниматель внутри компании — человек с сильной автомобильной экспертизой, аналитическим мышлением, высокой ответственностью и желанием построить направление, которое впоследствии сможет обрабатывать десятки автомобилей ежемесячно. Вы должны уметь самостоятельно принимать решения, видеть коммерческую возможность, контролировать риски и отвечать за результат. Если Вам нужно постоянно говорить, что именно и как делать — эта вакансия не для вас. Если Вы хотите создать сильную систему и стать одним из ключевых людей компании, — нам по пути. Главная задача Вывести на высокий коммерческий и клиентский уровень направление подбора автомобилей из Китая. Ваша ответственность — чтобы SHIFU мог уверенно сказать клиенту: «Мы знаем, какой автомобиль вам нужен, знаем, где его найти, умеем проверить его до покупки и умеем купить его на выгодных условиях». Что предстоит делать 1. Построить систему поиска автомобилей Формировать пул надежных источников автомобилей и партнеров в Китае. Работать с китайскими площадками и поставщиками. Организовать системный поиск новых и автомобилей с пробегом. Создать базу проверенных поставщиков. Разработать критерии оценки продавцов. Постоянно расширять доступный ассортимент. 2. Подбирать автомобили под конкретный запрос клиента Вы должны уметь не просто найти автомобиль по фильтрам, а понять: что действительно нужно клиенту; какие комплектации имеют смысл; какие модели ликвидны в России; какие автомобили потенциально проблемны; где есть реальная экономическая выгода; какие предложения выглядят привлекательными только на первый взгляд. 3. Проверять автомобили до покупки Организовать систему проверки: VIN; истории автомобиля; пробега; ДТП; состояния кузова; технического состояния; комплектации; документов; соответствия заявленной информации фактическому автомобилю. Необходимо выстроить процесс так, чтобы риск проблемного автомобиля максимально снижался еще до момента оплаты. 4. Вести переговоры с китайскими продавцами Получать лучшие условия покупки. Проверять достоверность информации. Торговаться. Выяснять скрытые нюансы. Контролировать выполнение договоренностей. Развивать отношения с сильными поставщиками. 5. Создать стандарты SHIFU Вы будете отвечать за создание: стандарта проверки автомобиля; чек-листа подбора; стандарта фото- и видеоотчета; классификации автомобилей; системы оценки поставщиков; базы знаний по моделям; базы рисков; регламента передачи автомобиля в логистику и выдачи клиенту. Что будет вашим KPI Мы не оцениваем эту должность по принципу «сидит за компьютером 8 часов». Оцениваем по результату. Ключевые показатели: количество успешно подобранных и поставленных автомобилей; конверсия: запрос → подходящий вариант; конверсия: подходящий вариант → покупка; скорость подбора; доля автомобилей, прошедших проверку без выявления критических проблем; количество рекламаций; доля повторных клиентов и рекомендаций; качество клиентского сервиса. Главный показатель: Количество прибыльных сделок без критических проблем для клиента. Требования Обязательно Опыт работы с автомобильным рынком Китая (от подбора до логистики). Умение оценивать состояние автомобиля. Умение считать полную стоимость автомобиля. Опыт переговоров. Сильные аналитические способности. Высокая внимательность к деталям. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение Excel. Готовность работать с большим количеством информации. Самостоятельность и высокая личная ответственность. Будет большим преимуществом Китайский язык, английский язык на базовом уровне. Опыт построения отдела подбора. Опыт работы с премиальными автомобилями. Собственная профессиональная сеть контактов в Китае. Каким человеком вы должны быть Мы особенно ценим: Предпринимательское мышление. Вы ищете не оправдание, почему автомобиль невозможно найти, а решение, как его найти. Ответственность. Если Вы сказали клиенту, что автомобиль проверен, Вы лично уверены в качестве этой проверки. Системность. Вы умеете превращать личный опыт в процесс, который сможет повторить другой сотрудник. Коммерческое мышление. Вы понимаете разницу между «хорошим автомобилем» и «хорошей сделкой». Любознательность. Китайский автомобильный рынок меняется очень быстро. Нужно постоянно изучать новые модели, технологии, поставщиков и рыночные возможности. Амбициозность. Мы ищем человека, которому интересно не просто получить должность, а стать одним из ключевых руководителей растущей компании. Что мы предлагаем Возможность фактически построить направление с нуля под свое видение процессов. Высокую степень влияния на решения компании. Прямое взаимодействие с собственниками. Свободу в создании процессов и стандартов. Прямую связь дохода с результатом. Возможность роста до операционного директора. Доход Фиксированная часть + существенная переменная часть, привязанная к результатам направления. Мы готовы хорошо платить сильному специалисту, который способен создавать прибыль, а не просто выполнять функции. Если Вы привыкли работать на результат, умеете принимать решения и хотите получить реальную возможность влиять на бизнес — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель направления (запчасти для китайских автомобилей)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
MARSHALL
Руководитель направления (запчасти для отечественных автомобилей)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
MARSHALL
Руководитель отдела подбора персонала
От 175 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
РосАл
Руководитель отдела подбора персонала
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Джоб Мастер
Руководитель отдела подбора персонала
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
БИГ
Руководитель отдела подбора персонала
От 110 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Арена