Обязанности:
Мы занимаемся юридической помощью людям с кредитами и задолженностью. Основные направления компании: банкротство физических лиц, внесудебное списание долгов, арбитражная реструктуризация, работа с задолженностью и исполнительным производством. Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет работать с входящими заявками, проводить полноценную консультацию и доводить клиента до заключения договора и первого платежа. Нам нужен не просто человек, который хорошо разговаривает с клиентами. Нужен продавец, который умеет вести воронку, работать с возражениями и стабильно закрывать сделки. Что нужно делать работать с входящими заявками от людей с кредитами и долгами; оперативно обзванивать новые заявки; проводить полноценные телефонные консультации; выяснять ситуацию клиента: задолженность, платежи, доходы, имущество, просрочки, суды и исполнительные производства; выявлять реальную потребность клиента; подбирать и презентовать подходящий юридический продукт; работать с возражениями: «дорого», «подумаю», «посоветуюсь», «в другой компании дешевле», «вы в другом городе» и другими; доводить клиента до заключения договора и первого платежа; вести повторные контакты с клиентами, которые не приняли решение сразу; работать с тёплой и горячей базой; вести воронку и фиксировать информацию в amoCRM; соблюдать стандарты продаж и юридической корректности. Мы не используем принцип «продать любой ценой». Менеджер не должен придумывать юридические гарантии, вводить клиента в заблуждение или обещать результат, который компания не сможет выполнить. Что мы даём стабильный поток оплачиваемых компанией входящих лидов; клиентов по всей России; готовую продуктовую линейку; обучение продажам банкротства физических лиц; обучение дополнительным юридическим продуктам, чтобы менеджер умел продавать не только банкротство: внесудебное списание долгов, арбитражную реструктуризацию, работу с задолженностью и исполнительным производством; возможность развиваться из продавца одного продукта в специалиста, способного подобрать клиенту несколько вариантов решения; обучение юридической квалификации клиента в объёме, необходимом менеджеру по продажам; готовые стандарты консультации и продаж; обучение работе с возражениями; регулярные разборы звонков и обратную связь; amoCRM; IP-телефонию; запись звонков и их последующий разбор для повышения конверсии; поддержку юридического отдела по сложным ситуациям; возможность хорошо зарабатывать без искусственного потолка; прямое участие собственника компании в построении отдела продаж и обучении на старте. Кого мы ищем В первую очередь нам интересны кандидаты с опытом продаж: банкротства физических лиц; юридических услуг; кредитных и финансовых продуктов; страхования; других услуг с достаточно высоким средним чеком. Большим преимуществом будет опыт работы именно с входящими платными лидами и телефонными продажами. Особенно интересны кандидаты, которые могут не просто написать в резюме «выполнял план продаж», а назвать свои реальные показатели: сколько получали лидов → сколько проводили консультаций → сколько заключали договоров → сколько клиентов вносили первый платёж. Если вы раньше стабильно делали 7–10 и более оплаченных договоров в месяц в сфере банкротства или похожих услуг — обязательно расскажите об этом. Что для нас важно Нам нужен человек, которого не приходится каждый день заставлять звонить. Важно, чтобы менеджер: умел самостоятельно организовать рабочий день; спокойно относился к большому количеству звонков; не боялся повторных контактов; не бросал клиента после первого «я подумаю»; умел вести сделку несколько дней или недель; умел задавать вопросы, а не только читать презентацию; слышал потребность клиента; уверенно работал с возражениями; умел прямо спрашивать клиента о решении; доводил сделку до первого платежа; качественно вёл CRM; принимал обратную связь; умел разбирать собственные ошибки и улучшать результаты. Условия и доход Оклад — 40 000 ₽ + растущий процент от фактически поступивших оплат клиентов. Чем больше оплаченных договоров менеджер заключает за месяц, тем выше его процент. При этом менеджер получает процент не только с первого платежа клиента, но и с последующих платежей по заключённым им договорам в соответствии с системой мотивации. Поэтому со временем у сильного менеджера формируется собственный портфель клиентов, который продолжает приносить ему комиссию. Средний договор — около 120 000 ₽. Большинство клиентов оплачивают услуги в рассрочку. Ориентир после периода адаптации — не менее 7 оплаченных договоров в месяц. При стабильном хорошем результате доход менеджера может составлять 120 000–170 000 ₽ и выше. Искусственного потолка по заработку нет: чем выше результат менеджера, тем больше он зарабатывает. Как проходит отбор Мы не хотим тратить время кандидата на несколько бессмысленных этапов собеседований. Сначала проведём короткий разговор и попросим рассказать о прошлых результатах в конкретных цифрах. Нас будут интересовать: какой был продукт, какой средний чек, откуда приходили лиды, сколько заявок вы получали, сколько консультаций проводили, сколько заключали договоров и сколько клиентов фактически оплачивали услуги. После этого проведём небольшую ролевую консультацию: дадим ситуацию реального клиента и попросим провести часть разговора так, как вы сделали бы это в работе. Для нас реальный навык продаж важнее красивого резюме. Будет большим плюсом, если вы можете назвать свои прошлые результаты в цифрах: количество лидов, консультаций, договоров, первых оплат и средний чекПохожие вакансии
Менеджер по продажам Банкротство физических лиц
От 120 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Юридическая Компания За Банкротство
Менеджер отдела продаж (банкротство физических лиц)
От 100 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Умное Банкротство
Менеджер call-центра (Банкротство физических лиц)
От 70 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Арбитражный управляющий Страхолис Иван Дмитриевич
Менеджер по продажам юридических услуг
От 110 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Рапид Право
Менеджер по продажам юридических услуг
От 5 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Адвокат Зуева Марианна Игоревна
Менеджер по продажам юридических услуг
От 85 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Делпарт