Обязанности:
Группа Компаний «МеталлЭнергоХолдинг» приглашает менеджера по B2B-продажам металлопроката. Мы работаем с промышленными, строительными, производственными, нефтегазовыми и инфраструктурными предприятиями и поставляем металлопродукцию по России. Эта позиция для специалиста, который умеет не просто выставлять счета, а понимать задачу клиента, работать со спецификацией, подбирать продукцию и доводить сделку до оплаты и отгрузки. Что предстоит продавать • листовой, сортовой и фасонный металлопрокат; • черный и нержавеющий прокат; • трубную продукцию и сопутствующие металлоизделия; • специальные марки сталей и продукцию по ГОСТ, ТУ и техническим требованиям заказчика; • при комплексном запросе клиента — смежные позиции группы компаний: метизы, металлоконструкции, резервуары и другую промышленную продукцию. Ваши задачи • принимать и оперативно обрабатывать входящие обращения, звонки и заявки от юридических лиц; • консультировать клиентов по ассортименту, маркам стали, размерам, стандартам и условиям поставки; • работать со спецификациями, заявками и техническими требованиями заказчиков; • подбирать продукцию и, при необходимости, согласовывать допустимые аналоги; • рассчитывать стоимость поставки и готовить коммерческие предложения; • проводить переговоры с отделами снабжения и закупок, руководителями и другими ЛПР; • согласовывать цену, сроки поставки, оплату, логистику и сопроводительные документы; • вести сделку в 1С от первого обращения до оплаты и отгрузки; • контролировать сроки, оплаты и выполнение договоренностей перед клиентом; • развивать действующую клиентскую базу, возвращать клиентов в повторные закупки и увеличивать объем сотрудничества; • взаимодействовать с закупками, логистикой, складом, производственными и техническими подразделениями компании. С какими клиентами предстоит работать • промышленные и производственные предприятия; • строительные и монтажные организации; • машиностроительные предприятия; • предприятия нефтегазового и энергетического комплекса; • металлургические и горнодобывающие компании; • генеральные подрядчики, снабжающие и инфраструктурные организации. Кого мы ищем • опыт B2B-продаж от 1 года; • умение вести деловые переговоры и работать с юридическими лицами; • готовность разбираться в технической номенклатуре и больших спецификациях; • внимательность к цифрам, срокам и договоренностям; • грамотная устная и письменная речь; • уверенное владение ПК, Excel и Word; • готовность работать в 1С; опыт работы в 1С будет преимуществом; • ориентация на финансовый результат и способность самостоятельно вести несколько сделок одновременно. Будет сильным преимуществом • опыт продаж металлопроката, труб, специальных сталей, метизов или другой промышленной продукции; • понимание марок стали, сортамента, ГОСТ и принципов формирования заявки на металл; • опыт работы со снабжением промышленных и строительных предприятий; • умение читать спецификации и быстро считать коммерческое предложение; • подтвержденный опыт выполнения плана продаж, повторных продаж и развития клиентского портфеля. Что мы предлагаем • доход 50 000 – 1 150 000: фиксированная часть 50 000 + процент от продаж; • процентная мотивация без искусственного потолка — итоговый доход зависит от результата; • официальное трудоустройство по ТК РФ; • график 5/2, на выбор: 08:00–17:00 или 09:00–18:00; • работу в современном офисе в БЦ «Атлантик Сити»; • обучение номенклатуре, продукту и внутренним бизнес-процессам; • наставничество на этапе адаптации; • возможность развиваться от регулярных продаж металлопроката к крупным промышленным и комплексным сделкам. Что для нас важно в работе менеджера Мы оцениваем не количество отправленных счетов само по себе, а качество работы со сделкой: насколько менеджер понял потребность, подготовил предложение, вернулся к клиенту, отработал возражения, согласовал условия и довел заказ до финансового результата. Откликайтесь, если вам интересны технические B2B-продажи, металлопродукция и работа с реальным сектором экономики, а ваш доход должен зависеть от личного результата. В сопроводительном письме кратко укажите, что вы продавали, с какими клиентами работали и какой максимальный объем сделки закрывали лично.Похожие вакансии
Начинающий менеджер по продажам металлопроката (B2B, B2C)
От 150 000 до 280 000 руб.
Санкт-Петербург
Регион Сталь