Обязанности:
Группа компаний IPR — архитектор образовательной среды. Мы объединяем ресурсы, знания и технологии, чтобы сделать учебный процесс удобным, инклюзивным и персонализированным. 20 лет истории, статус признанного эксперта отрасли, проекты федерального и международного уровня. Приглашаем в нашу команду Регионального представителя Группы компаний IPR— человека, который будет представлять интересы компании в своём регионе и развивать сотрудничество с университетами. Это не классические продажи: Вы не ведёте клиентов сами, а открываете двери, выявляете потребности и создаёте возможности, которые затем передаёте в работу менеджерам. Ваша роль — «посол» компании в регионе и «разведчик» возможностей. Мы ищем проактивного, системного, настойчивого человека, который: не ждёт готовых списков контактов, а сам находит точки входа в университетах; умеет говорить с ректорами и проректорами на одном языке; готов работать «в полях» — ездить, встречаться, участвовать в конференциях и учёных советах; понимает специфику образования (ВО и СПО) или быстро в неё погружается; нацелен на результат: не встречи ради встреч, а квалифицированные возможности, принятые менеджерами в работу. Что мы ожидаем: опыт работы с корпоративными клиентами (уровень Middle+); опыт работы с госклиентами; переговоры с ЛПР на уровне руководства; готовность к постоянным командировкам; наличие собственной сети контактов в регионе или подтверждённый опыт быстрого выстраивания связей с нуля. Будет преимуществом: опыт работы в компаниях с выстроенной системой отдела продаж; опыт корпоративного обучения; опыт выступлений и нетворкинга на конференциях; опыт взаимодействия с вузами, учёными советами, профильными подразделениями. Что ждет будущего коллегу: формат работы: удалённо, 80% работы — в рамках своего региона, возможны командировки в другие регионы; официальная заработная плата + бонусы за результаты (KPI) и специальные проекты; ДМС с 4-го месяца. Корпоративная программа — после испытательного периода; преимущества аккредитованной IT-компании — сотрудникам доступны предусмотренные законодательством меры поддержки, включая IT-ипотеку; проекты, которые двигают карьеру. Вы работаете над стратегическими инициативами, а не только над текучкой. Каждый проект — это кейс в портфолио и аргумент для следующего уровня; понятная траектория роста. Вы видите, какие задачи ведут к повышению, и можете целенаправленно развиваться в профессии или в смежных направлениях; отсутствие географических барьеров для командного взаимодействия и единая цифровая система; обучение и поддержка. Первая неделя — изучение материалов, вторая — онлайн-встречи. Еженедельные встречи с руководителем, разбор задач, сопровождение на стажировке. Ключевые задачи: устанавливать и поддерживать контакты с ректорами, проректорами и руководителями профильных подразделений университетов; инициировать и проводить очные и онлайн-встречи с руководством вузов; выявлять потребности университетов и возможности применения продуктов и модулей компании, включая расширение сотрудничества с действующими клиентами; работать с подключёнными и неподключёнными вузами (50/50 в зависимости от региона); фиксировать встречи и готовить протоколы; передавать менеджерам квалифицированные возможности: контакты и роли участников, задачи вуза, релевантные продукты, итоги встречи и согласованный следующий шаг; участвовать в конференциях, мероприятиях, учёных советах и нетворкинге. Как откликнуться: Пришлите резюме и ответьте в сопроводительном письме на 1 вопрос. Нам важно увидеть не общие слова, а конкретику. Приведите пример, как Вы выстраивали сотрудничество с ЛПР в сфере образования (вузы, СПО, профильные подразделения). С чего начинали, какой результат получили? Ждём Вас, если готовы открывать двери и создавать возможности.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам
От 100 000 до 138 000 руб.
Санкт-Петербург
Василеостровская Пивоварня