Обязанности:
Фотоника.Тех — deep-tech стартап, финалист пятой волны акселератора Сбер500. Мы разрабатываем и выводим на рынок технологические продукты на стыке фотоники, микро-/нанотехнологий и молекулярной биологии: реакционные и микрофлюидные чипы, дифракционные волноводы и AR/HUD-дисплеи, оптико-измерительные системы и решения на основе наноимпринт литографии. Мы ищем менеджера по коммерциализации, который станет связующим звеном между научно-инженерной командой и рынком. Вам предстоит работать с технологиями и продуктами на ранней стадии коммерциализации: изучать рынок, уточнять продуктовые характеристики и сценарии применения, проверять коммерческие гипотезы, формировать ценностное предложение и находить первых заказчиков и партнёров. Вы будете работать напрямую с генеральным директором и технической командой и влиять на то, какие продукты и в каком виде компания выводит на рынок. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Анализировать рынки, конкурентные решения, потенциальные сегменты и сценарии применения технологий компании. Проводить customer discovery: искать потенциальных клиентов, проводить интервью, выявлять технологические и бизнес-задачи, проверять продуктовые гипотезы. Уточнять продуктовый облик решений из дорожной карты компании на основе анализа рынка и обратной связи от пользователей и партнёров. Участвовать в выборе и проверке моделей коммерциализации: продажа продуктов и компонентов, лицензирование технологий и IP, OEM, совместные разработки и стратегические партнерства. Разрабатывать и реализовывать стратегию вывода продуктов на рынок, поиск и квалификация клиентов, партнёров и лицензиатов. Формировать ценностное предложение для разных сегментов рынка и переводить технические преимущества продукта в понятную бизнес-ценность. Выходить на лиц, принимающих решения, инициировать контакт и развивать отношения с текущими и новыми клиентами и партнерами. Готовить и проводить презентации, проводить технические демонстрации прототипов и продуктов. Совместно с R&D-командой формировать техническо-коммерческие предложения для заказчиков и партнёров. Вести коммерческие переговоры. Разрабатывать материалы для коммерциализации: sales deck, one-pager, technical brief, презентации для партнёров, клиентов, выставок и конференций. Представлять компанию на профильных конференциях, выставках, деловых и отраслевых мероприятиях. Участвовать в акселерационных, грантовых и других программах поддержки в части market analysis, business case и коммерческого обоснования проектов. Вести CRM, pipeline потенциальных клиентов и партнеров, а также коммерческую отчетность. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ: Высшее техническое или естественнонаучное образование: физика, оптика, фотоника, биотехнологии, инженерия или смежные направления. Опыт от 3 лет в business development, B2B-продажах, product marketing, технологическом консалтинге или коммерциализации технологий. Практический опыт использования ИИ инструментов (предпочтительно Claude Code) для автоматизации вышеперечисленных задач. Опыт работы с технически сложными продуктами или решениями. Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнеров, выходить на нужных людей внутри организаций и инициировать взаимодействие. Опыт работы с длинным циклом B2B-сделки, включающим техническую квалификацию, пилотирование, PoC или совместную разработку. Способность быстро погружаться в сложные технические темы и уверенно обсуждать их с инженерами, исследователями и техническими специалистами заказчика. Умение превращать обратную связь рынка в конкретные требования к продукту, понятные R&D-команде. Сильные аналитические, коммуникационные и презентационные навыки. Опыт проведения переговоров и публичных презентаций. Хороший письменный и устный английский язык, достаточный для работы с технической документацией, подготовки материалов и переговоров с иностранными партнёрами. Готовность работать в условиях deep-tech стартапа: неопределенность, динамично меняющиеся приоритеты. Способность самостоятельно структурировать задачи, проверять гипотезы и определять следующие шаги при ограниченном объеме исходных данных. БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ: Опыт коммерциализации продуктов в области фотоники, оптики, биотехнологий, life sciences, аналитического приборостроения, микро-/нанофлюидики, микроэлектроники или других deep-tech направлений. Успешный опыт вывода на рынок нового технологического продукта. Опыт работы в стартапах, R&D-компаниях, университетских spin-off или структурах трансфера технологий. Опыт лицензирования интеллектуальной собственности и технологий. Понимание моделей technology transfer, IP licensing, contract R&D, OEM и co-development. Опыт взаимодействия с промышленными компаниями, научными организациями и исследовательскими центрами. Опыт участия в программах Сколково, ФСИ, Сбер500, грантах, акселераторах или других инструментах поддержки технологических компаний. Наличие собственной сети контактов в промышленности, high-tech или life sciences. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальную заработную плату. Работу в офисе по адресу: Санкт-Петербург, ул. Швецова, 41, рядом со станцией метро «Нарвская». Работа напрямую с генеральным директором и ключевыми техническими специалистами компании. Реальное влияние на продуктовую стратегию и дорожную карту. Возможность участвовать в создании новых продуктов на стадии от технологической идеи и прототипа до первых коммерческих проектов. Работа с передовыми разработками в области фотоники, микро-/нанотехнологий. Высокая степень самостоятельности и возможность формировать новые направления бизнеса. Прямое взаимодействие с индустриальными партнёрами, научными центрами и технологическими компаниями. Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и переговорах. Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Московские ворота
Газпромнефть-Снабжение
Специалист по коммерциализации рекламы
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Московские ворота
Инвестиционно-управляющая компания STEIT
Менеджер по продажам / менеджер
От 80 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Московские ворота
Алексгрупп
Менеджер по развитию / менеджер по продажам
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Московские ворота
Келла, группа компаний
Менеджер по туризму/менеджер по продажам
От 50 000 до 65 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Московские ворота
Небанальный Петербург
Ревенью-менеджер/Менеджер по доходам
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Московские ворота
Отели сити