Обязанности:
Digital-студия «Акцепт»Санкт-Петербург / удалённо Digital-студия «Акцепт» уже 20 лет работает с сайтами и интернет-маркетингом для предпринимателей по всей России. Сейчас компания усиливает направление технической поддержки сайтов. Это понятный продукт с существующим спросом, который мы активно масштабируем. Для развития направления ищем сильного менеджера по продажам, который будет самостоятельно работать с потенциальными клиентами и вести их до сделки. Основной источник клиентов для нового менеджера — email outreach + последующий прозвон. Компания организует email-рассылку потенциальным клиентам. Задача менеджера — обрабатывать ответы на письма и связываться с теми, кто не ответил, продолжая коммуникацию уже по телефону. То есть большая часть работы на старте — это исходящие продажи по предварительно прогретой коммуникацией базе, а не ожидание входящих заявок. После адаптации менеджеру также будут передаваться входящие лиды. Что нужно будет делать — обрабатывать ответы клиентов на email outreach; — связываться по телефону с потенциальными клиентами, которые получили письмо, но не ответили; — проводить исходящие звонки и самостоятельно развивать контакт; — выявлять потребность клиента; — презентовать услуги компании и предлагать подходящее решение; — проводить переговоры и работать с возражениями; — готовить коммерческие предложения и расчёты; — вести клиента до заключения сделки; — развивать первоначальную продажу и предлагать другие услуги компании при наличии потребности; — передавать проданного клиента специалистам и проектной команде; — фиксировать работу с клиентами в Битрикс24; — выполнять личный план продаж. После адаптации к продуктам и процессам компании менеджер также начнёт работать с входящими заявками. Кого мы ищем Нам нужен человек с сильным навыком личных продаж. Важно, чтобы менеджеру было комфортно самому инициировать контакт: написать, позвонить, продолжить коммуникацию после письма, получить отказ, вернуться к клиенту и довести переговоры до конкретного результата. Если вы привыкли работать исключительно с готовыми входящими заявками, эта позиция, скорее всего, не подойдёт. Будет преимуществом опыт продаж: — технической поддержки и сопровождения сайтов;— SEO;— разработки сайтов;— контекстной рекламы / Яндекс Директа;— других digital-услуг;— B2B-услуг со схожим циклом продажи. Важно уметь вести переговоры с предпринимателями, выявлять потребность, работать с возражениями и понимать основные показатели воронки продаж. Также потребуется опыт работы с CRM, Google Docs и Excel. Роль в команде Основная задача — личные продажи и выполнение собственного плана. При этом мы ищем самостоятельного и опытного менеджера, который сможет стать сильной фигурой внутри продаж: показывать результат на собственных сделках, участвовать в разборах воронки и делиться с другими менеджерами работающими подходами. Административное управление отделом и постоянная работа со статистикой команды в основные обязанности этой позиции не входят. Что продаём Основной фокус нового менеджера — техническая поддержка и сопровождение сайтов. Компания также работает с SEO, рекламой, разработкой сайтов, Telegram и аналитикой. По мере развития отношений с клиентом менеджер может подключать другие услуги компании. В продажах менеджер работает не один: при необходимости к коммуникации с клиентом подключаются профильные специалисты и проектная команда. Условия Доход: оклад + процент с продаж.Менеджеры зарабатывают от 100 000 до 250 000 ₽ в месяц. График: 5/2, 8-часовой рабочий день. Формат: удалённо. Оформление: трудовой договор, ГПХ с самозанятым или ИП. Выплаты: два раза в месяц. Компания предоставляет обучение, внутреннюю базу знаний и поддержку профильных специалистов. На старте основной фокус — email outreach и последующий прозвон. После адаптации к работе добавляются входящие заявки. После отклика необходимо выполнить тестовое задание. По его результатам пригласим на собеседование.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (Digital) / New Business Manager (Digital)
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург
МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ