Обязанности:
Совокупный доход до 400 000 ₽ в месяц Действующая компания с собственной инфраструктурой развивает направление ответственного хранения для корпоративных клиентов. Приглашаем руководителя, который умеет лично привлекать бизнес, заключать договоры и превращать отдельные сделки в устойчивый клиентский портфель. Вы получите самостоятельное коммерческое направление, прямое взаимодействие с собственником и возможность увеличивать заработок вместе с результатами своей работы. Компания обеспечивает инфраструктуру и исполнение услуг. Вы отвечаете за привлечение клиентов, развитие продаж и коммерческий результат. Возможности позиции Вы сможете самостоятельно организовать работу с рынком: определить приоритетные категории клиентов, развивать профессиональные связи, подключать партнёров и вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний. На старте основной вклад в результат дают ваши личные продажи. По мере роста направления появится возможность сформировать коммерческую команду и управлять её развитием. Ваши предложения по условиям сотрудничества, развитию услуг и организации продаж обсуждаются напрямую с собственником. Чем предстоит заниматься Самостоятельно привлекать корпоративных клиентов на услуги ответственного хранения. Выходить на собственников, руководителей логистики, закупок и других участников принятия решения. Выявлять потребности клиента, собирать требования к хранению и обработке, готовить индивидуальные коммерческие предложения. Рассчитывать условия обслуживания по утверждённым правилам, защищать стоимость и маржинальность сделки. Вести переговоры, согласовывать договоры и доводить клиента до оплаты и начала обслуживания. Развивать партнёрский канал через экспедиторов, перевозчиков, брокеров и другие профессиональные связи. Оценивать подходящие коммерческие тендеры и организовывать участие. Вести воронку продаж, контролировать следующие действия и прогнозировать новые контракты. Развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём сотрудничества. Операционное исполнение, управление складским персоналом и организация перевозок находятся в зоне ответственности компании. Какой опыт нам важен Вы лично продавали услуги ответственного хранения, складского обслуживания или комплексной логистики, включающей хранение. У вас есть конкретные примеры самостоятельного привлечения новых клиентов. Вы можете объяснить, как нашли покупателя, почему он выбрал ваше предложение, сколько времени заняла сделка и какой результат она принесла. Вы понимаете специфику работы с импортёрами, дистрибьюторами, оптовыми и производственными компаниями. Умеете обсуждать с клиентом объём, сроки, обработку и экономику обслуживания. Профессиональные связи с покупателями хранения и участниками логистического рынка будут существенным преимуществом. Также важны опыт руководства продавцами или наставничества и готовность самостоятельно организовать коммерческую работу. Доход и условия Фиксированный оклад от 100 000 до 120 000 ₽ на руки, в зависимости от подтверждённого опыта. Дополнительно 20% от согласованного маржинального дохода лично привлечённых клиентов. Возможность получать бонус от повторного обслуживания своего клиентского портфеля. Совокупный доход до 400 000 ₽ в месяц при соответствующем объёме и маржинальности продаж. Понятная формула вознаграждения: состав затрат, закрепление клиентов, порядок и период начисления согласуются до начала работы. Прямое взаимодействие с собственником и полномочия вести сделки в утверждённых коммерческих границах. Перспектива возглавить растущую коммерческую команду. Ожидаемый результат В первый месяц рассчитываем на первые самостоятельно привлечённые оплаченные контракты и начало обслуживания новых клиентов. Конкретные показатели согласуем до выхода после знакомства с продуктом, условиями и возможностями компании. Далее оцениваем рост клиентского портфеля, маржинальный доход, повторные продажи и точность прогноза. Как пройти отбор В отклике вместе с резюме укажите: Какие услуги хранения или комплексной логистики вы продавали. Два примера лично привлечённых клиентов: категория бизнеса, объём обслуживания, ежемесячный платёж и срок до первой оплаты. Названия компаний можно обезличить. Какие профессиональные связи и каналы привлечения сможете задействовать на новом месте. Ожидания по фиксированной части и возможную дату выхода. На встрече предметно разберём ваш опыт и обсудим первые сделки на нашем продукте. При выборе руководителя определяющими будут личные результаты, самостоятельность и способность доводить коммерческие возможности до оплаченных контрактов.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, логистика)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Кадровое Агентство Уникальных Специалистов