Обязанности:
О компании ЮНИАЛГЛАСС — петербургский производитель светопрозрачных конструкций. Мы не «варим» товарное стекло в объём — мы инженеры сложного стекла: архитектурные стеклопакеты с расчётом по теплу, солнцу, звуку и безопасности, триплекс, противопожарное стекло E и стеклоблок EIW (морозостойкость геля до −40 °C), закалённое и термоупрочнённое, пулестойкое. Собственное производство: автоматическая резка, обработка кромки, закалка, сборка стеклопакетов с аргоном и роботизированной вторичной герметизацией, ламинация, EIW. Мощность до 30 000 м²/мес с резервом под срочные заказы. Кого ищем Сильного «охотника» B2B, который умеет не просто обрабатывать входящие, а сам поднимать рынок: находить объекты и компании, выходить на ЛПР, вести сделку от первого звонка до запуска в производство и оплаты. Что делать Активный поиск и проработка клиентов: переработчики СПК, застройщики и девелоперы, проектировщики и архитекторы, а также селективно — конкуренты по позициям, которых у них нет. Формирование и ведение реестра целевых объектов и компаний. Холодные и тёплые продажи, презентация продуктовых линеек через параметры, сертификаты и кейсы, а не «красивый маркетинг». Ведение сделки по стадиям: расчёт → КП → обсуждение → согласование → запуск → оплата, в связке с расчётным и производственным блоком. Работа на диверсификацию базы и снижение зависимости от топ-клиентов. Кого хотим видеть Опыт активных B2B-продаж в стекле, светопрозрачных конструкциях, фасадах, стройматериалах или оконном производстве — сильное преимущество. Понимание инженерной сути продукта или способность быстро в неё войти: ГОСТ, классы огнестойкости, характеристики стеклопакетов. Собственная наработанная база контактов среди переработчиков СПК, застройщиков и проектировщиков — большой плюс. Самостоятельность, дисциплина по воронке и CRM, ориентация на результат — деньги на счёте, загруженное производство целевым продуктом. Условия Оклад + прогрессивный процент от маржи / поступивших оплат (обсуждается по опыту и базе) Испытательный срок и оклад на время испытательного срока устанавливается по результатам собеседования. Полный инструментарий для старта: продуктовые презентации, скрипты, шаблоны КП, сайт-каталог, поддержка расчётами. Прямое подчинение генеральному директору, короткие решения, влияние на продукт и ценообразование. Формат: СПб гибридно с активной полевой работой.Похожие вакансии
Менеджер по активным B2B продажам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная
Таймвэб.Клауд
Менеджер по активным продажам B2B
От 90 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная
Формула успеха
Менеджер по активным B2B-продажам / Хантер
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная
Герц Светлана Сергеевна
Менеджер по активным B2B-продажам (Промышленная гидравлика)
От 110 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная
Русгидропром
От 80 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная
АвтоСчастье СПб
Региональный менеджер по активным продажам B2B (медицинская одежда)
От 120 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная
Wearplus (ИП Карапетян Роман Эдуардович)