Обязанности:
Ключевая задача: • Развитие новых направлений реализации стекольной продукции и обеспечение устойчивого роста валового дохода на рынках России, Казахстана и Китая. • Участие в формировании коммерческих и проектных команд, развитии прямых продаж и создании комплексных решений для строительных, промышленных и инфраструктурных заказчиков. Основные цели и задачи: • Формирование стратегии развития и роста дохода по различным направлениям стекольной продукции. • Развитие продаж архитектурного, строительного, закалённого, многослойного, интерьерного и специального стекла, стеклопакетов и готовых изделий. • Создание и развитие коммерческих и проектных команд совместно с командой и самостоятельно — от формирования профилей вакансий до интеграции и развития новых коллег. • Выстраивание взаимодействия с девелоперами, генеральными подрядчиками, архитектурными бюро, проектными институтами, промышленными предприятиями и производителями светопрозрачных конструкций. • Участие в создании команды профессионального заказчика проектирования и реализации комплексных решений из стекла. • Формирование взаимодействия между заказчиками, архитекторами, проектировщиками, технологами, производственными и монтажными компаниями. • Поиск и внедрение ИИ-решений для анализа рынка, прогнозирования спроса, выявления перспективных проектов, расчёта стоимости и повышения маржинальности. • Глубокое погружение в продукт и полную цепочку создания стоимости: от производства и обработки стекла до проектирования, поставки и реализации готового решения. • Участие в ключевых российских и международных отраслевых выставках и развитие партнёрской сети. Требования к кандидату: • Коммерческий, продуктовый и операционный интеллект. • Опыт развития продаж, проектов или новых направлений в стекольной промышленности, строительных материалах, светопрозрачных конструкциях, промышленном производстве или смежных сегментах. • Понимание проектных продаж и длительных циклов реализации крупных проектов. • Способность связывать развитие продуктов и команд с конкретными финансовыми результатами. • Системное и нешаблонное мышление, готовность глубоко погружаться в продукт и технологические процессы. • Способность объединять продажи, проектирование, производство и управление проектами для создания новых источников дохода.Похожие вакансии