Обязанности:
Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи?У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги. Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и, что самое главное, никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах. На текущий момент мы в поиске члена команды, который поможет нам понимать рынок и клиента глубже, чем конкуренты. Аналитика для нас — это не просто обслуживание воронки продаж цифрами. Это возможность принимать продуктовые решения (что развивать, а что сокращать) на основе данных и формировать предложение, которое действительно закрывает потребности рынка. Какие задачи Вас ожидают: • Изучать рынок логистики, ВЭД и фулфилмента: объём, динамика, регуляторные изменения, тенденции — готовить ежеквартальный обзор для коммерческого директора.• Проводить систематический конкурентный анализ: тарифы, услуги, позиционирование прямых и косвенных конкурентов.• Изучать клиента: проводить интервью, выявлять невыраженные потребности и боли по сегментам (B2B-производители, селлеры маркетплейсов, импортёры).• Выявлять продуктовые расширения: формировать обоснованные гипотезы новых услуг на основе рынка и клиента.• Анализировать актуальность продуктовой линейки: выявлять услуги с падающим спросом или низкой маржинальностью, готовить рекомендации по сокращению или пересмотру.• Отслеживать тенденции рынка: новые маршруты ВЭД, тренды e-commerce и маркетплейсов, изменения в логистических цепочках.• Анализировать продуктовый микс компании: маржинальность направлений, долю в выручке, соответствие структуры предложения рыночному спросу.• Поддерживать дашборды воронки продаж для РОМ, РОП и КД — как инструмент проверки продуктовых гипотез на реальных данных.• Проводить когортный анализ LTV клиентов по направлениям.• Готовить ad hoc аналитические отчёты по запросу КД и РОМ (рыночные, конкурентные, продуктовые вопросы) — срок выполнения до 24 часов.• Документировать рыночную и продуктовую базу знаний компании (профили конкурентов, портреты сегментов, источники данных). Навыки, которые будут нужны:• 2–5 лет в продуктовой аналитике, маркетинговых исследованиях или бизнес-анализе рынка в B2B. Опыт в логистике, ВЭД, фулфилменте, e-commerce или маркетплейсах — существенное преимущество.• Самостоятельный сбор и структурирование информации о рынке и конкурентах из открытых источников, отраслевых отчётов.• Проведение и анализ клиентских интервью (CustDev) — выявление потребностей, формулирование гипотез.• SQL (SELECT, JOIN, GROUP BY) — самостоятельные запросы к базам данных для проверки гипотез.• Power BI или Tableau — построение дашбордов.Excel / Google Sheets — продвинутый уровень (сводные таблицы, формулы массивов).Работа с CRM-данными (Bitrix24, amoCRM) — плюс, не обязательное условие. Какие результаты мы от вас ожидаем по окончании испытательного срока: • 30 дней: Завершён обзор рынка логистики/ВЭД/фулфилмента и карта конкурентов. Запущен базовый дашборд воронки для РОМ и РОП.• 60 дней: Проведено минимум 10 клиентских интервью, сформулированы первые продуктовые гипотезы (расширение/сокращение). Настроен когортный анализ LTV.• 90 дней: Коммерческому директору представлены обоснованные рекомендации по продуктовому портфелю (что развивать, что сокращать). Аналитическая система воронки работает в фоновом режиме. Мы предоставляем следующие условия:• График 5/2 (гибкий час обеда, начало в диапазоне 08:00 – 10:00).• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная). Возможен гибридный или удалённый формат (СПб или РФ).• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем кабинете.• Бесплатная развозка от метро.• Отпуск и больничные по ТК. Вас ждут несколько этапов: Рассмотрение резюме и сопроводительного письма. Короткое знакомство с HR. Обсуждение вашего опыта в рыночных исследованиях, конкурентном анализе и работе с данными. Собеседование с руководителем и HR директором. Тестовое задание: проанализировать рынок одной из ниш компании (например, контрактное производство/упаковку или ВЭД из Китая) и предложить 1–2 продуктовые гипотезы расширения или сокращения линейки с обоснованием. Финальная обратная связь и обсуждение оффера. После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве. На встречах обсудим ваш подход к изучению рынка и конкурентов, опыт проведения клиентских интервью, навыки работы с SQL и BI-инструментами, а главное — ваше умение переводить аналитику в конкретные продуктовые рекомендации. Вы еще не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.Похожие вакансии
Аналитик (Продуктовый аналитик)
От 100 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Премьер Консалт
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Горбилет
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Где мои дети
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Ситек
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Таймвэб.Клауд
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Karuna