Директор торгового дома (стоматологические материалы и оборудование)

Мы — крупная федеральная сеть стоматологических клиник.Наш путь начался в 2016 году. Сегодня мы объединяем филиалы в 16 городах России.Мы продолжаем активно расти.Следующий стратегический шаг — запуск собственного Торгового дома.Он будет обеспечивать материалами и оборудованием как наши клиники, так и сторонний B2B-рынок.Мы ищем амбициозного и опытного Директора торгового дома.Вам предстоит возглавить этот проект с нуля, выстроить эффективную систему продаж и вывести стартап на плановые показатели прибыли. Обязанности: Запуск проекта с нуля: разработка бизнес-плана, операционное управление, выстраивание бизнес-процессов нового подразделения. Формирование команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников (менеджеры по продажам, закупщики, продуктологи). Управление ассортиментом и закупками: формирование продуктовой матрицы совместно с категорийным менеджером, переговоры с производителями и дистрибьюторами. Построение системы продаж: создание клиентской базы, разработка коммерческих предложений, внедрение стандартов работы в CRM. Личные продажи: переговоры с ключевыми клиентами (собственники и главные врачи сторонних стоматологических клиник), заключение крупных контрактов. Финансовое планирование: контроль бюджета, выполнение планов по выручке и маржинальности, управление дебиторской задолженностью. Требования: Релевантный опыт: от 6 лет на руководящих должностях (Директор ТД, Коммерческий директор, Руководитель B2B отдела продаж). Сфера бизнеса: строго стоматология (фармацевтика или медицинское оборудование рассматриваются во вторую очередь). Знание рынка: глубокое понимание специфики стоматологического рынка, знание брендов материалов и оборудования. Связи: наличие личных контактов с поставщиками или клиниками будет огромным преимуществом. Управленческие навыки: опыт создания и управления командой продаж (от 5 человек), сильные лидерские качества. Переговоры: сильные навыки ведения встреч на уровне первых лиц бизнеса (B2B, жесткие переговоры по ценам). Бизнес-мышление: умение работать с цифрами, анализировать рентабельность, оптимизировать затраты. Мы предлагаем: Стабильность: работа в составе надежного медицинского холдинга с 10-летней историей и географией в 16 городах (и на этой цифре мы не останавливаемся). Высокий доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам KPI (обсуждается индивидуально). Масштаб: возможность построить крупный федеральный проект на базе готовой внутренней инфраструктуры. Ресурсы: гарантированный внутренний объем заказов от нашей сети клиник для быстрого старта. Свобода действий: реальная автономия в принятии решений и формировании своей команды. Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ. Комфорт: современный офис и полностью оборудованное рабочее место.До встречи на собеседовании!