Обязанности:
Мы в поиске эксперта! Наша компания, лидер на рынке IT-решений, ищет энергичного и опытного Руководителя по развитию бизнеса/продаж для усиления нашей команды. Если вы обладаете глубокими знаниями в области IT, умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения и достигать амбициозных целей, эта вакансия для вас! Ключевая задача: Обеспечение компании конкурентоспособными условиями закупок IT-оборудования, программного обеспечения и решений по ИБ, расширение ассортимента предлагаемых решений за счет привлечения новых поставщиков, а также повышение эффективности продаж и удовлетворенности клиентов путем выстраивания прочных партнерских отношений, формирования плана продаж, увеличения выручки. Ваши основные обязанности: • Развитие и управление партнерской сетью: Поиск, оценка и привлечение новых вендоров, дистрибьюторов в области IT-оборудования, программного обеспечения и информационной безопасности. Проведение переговоров с текущими и потенциальными дистрибьюторами с целью согласования эксклюзивных условий сотрудничества, включая ценообразование, скидки, условия оплаты, сроки поставок и гарантийные обязательства. Формирование и поддержание базы данных дистрибьюторов, включая информацию об их продуктовом портфеле, ценовой политике и условиях работы. Проведение регулярных аудитов дистрибьюторов с целью оценки их надежности, качества продукции и соответствия требованиям компании. • Контрактная работа и управление проектами: Контроль и обеспечение исполнения условий текущих контрактов и договоров с заказчиками. Управление процессом поставок IT-оборудования, программного обеспечения и решений по ИБ, от формирования заявки до получения товара заказчиком. Ведение и контроль проектов, связанных с поставками. Разработка и согласование проектов с заказчиками, реализация этих проектов. • Продажи и развитие бизнеса: Совместно с коммерческим отделом формирование планов продаж по текущим и потенциальным клиентам, учитывая предложения и возможности партнеров. Стимулирование продаж через повышение технической экспертизы. Поиск и продвижение новых решений для расширения продуктового портфеля компании, с фокусом на импортозамещение и отечественные разработки, где это применимо. Проработка новых проектов с заказчиками (включая государственных), требующих комплексных решений от партнеров.• Управление командой: Руководство и развитие отдела сопровождения сделок, обеспечение эффективной работы команды по поддержке текущих контрактов и сделок. Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация и развитие сотрудников отдела. Требования: Высшее образование. Опыт работы в сфере закупок или продаж IT-оборудования/ПО/ИБ не менее 3 лет. Подтвержденный успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов. Опыт работы с государственными заказчиками и знание 44-ФЗ, 223-ФЗ – весомое преимущество. Опыт управления командой от 10 человек будет плюсом. o Опыт работы с импортозамещающими IT-решениями приветствуется. Профессиональные знания и навыки: Глубокое понимание рынка IT-оборудования, ПО и ИБ: ключевые игроки, тренды, ценообразование. o Мастерство ведения сложных переговоров. Навыки управления проектами. Умение работать с большими объемами информации, аналитические способности. Уверенное владение ПК (MS Office, CRM-системы). Личностные качества: Выдающиеся коммуникативные и организаторские способности. Высокая степень ответственности, проактивность и ориентация на результат. Аналитическое мышление и умение принимать стратегические решения. Стрессоустойчивость и готовность работать в динамичном режиме. Лидерские качества и умение вдохновлять команду. Мы предлагаем: • Место работы: Офис рядом с метро Обводный канал. • График работы: 5/2 выходной суб., вс., с 9:00 до 18:00 (возможны командировки), 1 час – перерыв на обед. • Предоставляется оборудованное рабочее место, включая персональный компьютер, телефонную связь, доступ к корпоративным ресурсам. • Конкурентоспособная заработная плата, состоящая из фиксированной части (оклад) и переменной части (бонусы по результатам работы). Конкретный уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования в зависимости от опыта и квалификации.Похожие вакансии
Руководитель группы по развитию и обслуживанию корпоративного бизнеса
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Звенигородская, Обводный Канал, Пушкинская, Лиговский проспект
Банк ВТБ (ПАО)
Специалист по развитию бизнеса (СЗФО)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Звенигородская, Обводный Канал, Пушкинская, Лиговский проспект
Avanta Россия
Младший менеджер по развитию бизнеса (IT)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Звенигородская, Обводный Канал, Пушкинская, Лиговский проспект
КОРУС Консалтинг
Руководитель направления крупного бизнеса
От 193 000 до 245 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Звенигородская, Обводный Канал, Пушкинская, Лиговский проспект
ОФИСМАГ
Менеджер по развитию бизнеса вендоров ИБ (Business Development Manager)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Звенигородская, Обводный Канал, Пушкинская, Лиговский проспект
Softline
Директор по развитию/Руководитель отдела продаж (строительная компания)
От 150 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Звенигородская, Обводный Канал, Пушкинская, Лиговский проспект
НеоГарден