Обязанности:
YTI Marketing — бутиковое digital-агентство. Помогаем малому и среднему бизнесу расти за счёт стратегии, SEO, контекстной рекламы и внедрения ИИ. Открываем роль менеджера по продажам. База клиентов для обзвона у нас уже собрана, скрипт и кейсы дадим. Нужен человек, который умеет нормально говорить с владельцем бизнеса, держит стресс и понимает базу по тому, что продаёт. Формат сотрудничества Договор ГПХ (оказания услуг) или работа в статусе самозанятого (НПД). Дистанционно. Гео — Россия, любой регион. Звонки идут через нашу Битрикс24-телефонию — критично российская локализация и часовой пояс МСК ±2. Проектная занятость. Объём активности определяется планом по закрытой выручке, а не часами у телефона. Что продаём Performance: Яндекс.Директ и Google Ads — ведение и аудит. SEO — техаудит, семантика, контент, рост органики. Маркетинговая стратегия — CJM, УТП, сквозная аналитика, аутсорс-маркетолог. AI-направление YTI: AI-диагностика — 15 000 ₽, 1–2 недели. Дорожная карта внедрения ИИ. AI-пилот — 1–2 месяца, 3 000 ₽/час. Одна задача, поэтапная оплата. Интеграция и сопровождение — 3 000 ₽/час по запросу. Клиенты — SMB из МСК и СПб (плюс МО/ЛО). Цикл сделки 2–8 недель. Функционал по договору Обзвон ЛПР по подготовленному нами списку. Квалификация: текущие каналы, бюджет, кто принимает решение, сроки. Назначение и проведение онлайн встреч. Согласование коммерческого предложения совместно с руководителем проекта, доведение сделки до подписания. Ведение воронки и истории контактов в Битрикс24. Недельная сводка по активности и прогнозу. Что даём со своей стороны База ЛПР для обзвона — мы собираем сами. Скрипты: первое касание, квалификация, отработка возражений. Кейсы — на что ориентироваться в разговоре. Обучающий материал по продуктам и AI-инструментам. Руководитель проекта на сопровождении сделки — КП и техническая защита идут совместно. Не нужно «выходить на рынок самому». Нужно хорошо отработать то, что дадим. Кого ищем Опыт продаж 1–3 года, желательно в digital / маркетинге / IT. Базовое понимание: что такое SEO, контекст, лид, CPL, ROMI, конверсия, CRM-воронка. Представление, зачем бизнесу AI — хотя бы на уровне «для чего это вообще нужно». Глубину доберём обучением. Опыт обзвона по подготовленной базе — холодной или тёплой. Умение слышать собеседника, не уходить в монолог, держать темп после серии отказов. Финансовая модель Вознаграждение по договору состоит из двух частей: фиксированной (на квартал) и переменной (от закрытой выручки). Фиксированная часть. Сетка от 50 000 до 150 000 ₽ шагом 10 000. Стартовая величина для всех — 50 000 ₽. По итогам каждого квартала фиксированная часть пересматривается по факту выполнения плана: план = фиксированная часть × 10. При перевыполнении — рост до +30 000 ₽ за квартал. При недовыполнении — снижение до −30 000 ₽. Переменная часть. До 10% от закрытой за месяц выручки. Менее 50% месячного плана — 0. 50–99% — пропорционально (выполнение в процентах × 10). 100% и выше — полные 10%. Что получается на практике: Старт: фиксированная часть 50 000 ₽, план 500 000 ₽/мес. При выполнении плана — итоговый доход 100 000 ₽/мес. Через 6–9 месяцев устойчивого выполнения — фиксированная часть 100 000 ₽+, итоговый доход 200 000 ₽+/мес. Потолок сетки — 150 000 ₽ фикса + 150 000 ₽ переменной при выполнении плана = 300 000 ₽/мес. С кем не сработаемся Без российской локализации (Битрикс24-телефония работает с РФ-номерами). Не выдерживает темп активного обзвона. На вопрос «что такое SEO» уходит в гугл. Не готов вести воронку в Битрикс24 ежедневно. Обещает «гарантированный рост» в SEO или «ИИ заменит ваших сотрудников». Этапы Отклик с 1–2 кейсами и кратким ответом «что такое SEO» (3–5 предложений своими словами). Групповое онлайн-собеседование = тестовое задание (60–75 минут): самопрезентация, блиц по продукту, ролевая продажа, стресс-блок. Разговор с собственником (Александр Степанов, ИП). Подписание договора и старт. Как откликнуться В отклике укажите: 1–2 кейса: что продавали, средний чек, цикл сделки, как закрыли. В 3–5 предложениях своими словами: что такое SEO. Тема отклика: «Менеджер по продажам Digital B2B».Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (Digital) / New Business Manager (Digital)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург
МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ