Обязанности:
DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента. Наш флагманский бренд RAGE уже знают и любят в России. У нас: своё производство в Китае (технополис Нинбо); три офиса в Москве, Санкт-Петербурге и Самаре; команда из 70+ экспертов; партнёрство с топ-площадками: Ozon, Wildberries, «Петрович», «Лемана Про», «Максидом», «Все Инструменты». Наша цель - значительный прирост оборота.Одно из приоритетных направлений - федеральные сети. "Лемана" наш стратегический партнер и мы ищем человека, который возьмёт на себя ответственность за развитие этого направления. Нам нужен не просто менеджер по продажам, а Key Account Manager с опытом работы в FMCG и с федеральными сетями, способный стать для клиента стратегическим партнёром и обеспечить лидерство нашего ассортимента на полке. Три задачи, которые вы решите в первый год Выполняете план продаж и увеличиваете долю полки— Круто ведёте переговоры с ЛПР, добиваетесь расширения ассортимента и вывода новинок.— Обеспечиваете выполнение KPI по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности. Анализируете данные и вскрываете точки роста— С помощью Excel, маркетплейс-аналитики и других инструментов готовите прогнозы, презентации и обоснованные коммерческие предложения.— Мониторите конкурентов, промо-активности и рыночные тренды. Берёте на себя ответственность за результат— Становитесь ключевым лицом компании для «Лемана Про», решаете операционные и коммерческие вопросы без эскалации вышестоящему руководству.— Выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в FMCG и переговоров с ЛПР федеральных сетей от 1 годаПонимаете бюджетный процесс, управление ассортиментом, механику промо-акций и категорийный менеджмент. Опыт в DIY — ваше преимущество. Умение превращать «нет» в «да» благодаря структурированной аргументации, глубокому знанию потребностей клиента и подготовке коммерческих презентаций уровня топ-менеджмента. Высокая аналитическая культураВы работаете с цифрами — юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, построение дашбордов в Excel / Power BI / LLM. Лидерские качества и системное мышлениеВы не ждёте задач — сами видите, что нужно сделать, берёте на себя ответственность и драйвите процесс. Что мы предлагаем: Зарплата, которую вы заработаетеОклад + КПИ (прозрачная система оплата), с успешными кандидатами готовы договариваться. Скорость принятия решенийМинимум бюрократии. Реальное влияниеВаша стратегия и переговоры напрямую влияют на выполнение цели компании. Комфорт и стабильность Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. ДМС (включая стоматологию). График 5/2, развозка от метро (Приморская), офис с кофе-станцией и свежими фруктами. Обеды за счёт компании.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ITG Corporation
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
КОРУС Консалтинг
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Группа компаний DeMarco
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
BI Consult
КАМ / key account manager группы развития
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Р-Лайн (R-Line)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Great