Ведущий менеджер продаж

Цель позиции: развитие продаж земель под индустриальные проекты, поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров с ЛПР и заключение сделок, обеспечение выполнения планов по выручке и марже в рамках крупного портфеля проектов. Обязанности: 1) Поиск и привлечение клиентов: работа с операторами, девелоперами, производственными компаниями и инвесторами; 2) Анализ земельных участков и инфраструктурных возможностей под промышленные объекты; 3) Подготовка и сопровождение коммерческих предложений, участие в переговорах на уровне ЛПР; 4) Проведение встреч, презентаций и защита проектов перед руководством клиента; 5) Координация с инженерно-техническими и юридическими подразделениями на стадиях сделки; 6) Формирование коммерческих условий, финансовых моделей и расчётов окупаемости; 7) Контроль выполнения планов продаж, ведение CRM и регулярная отчетность; 8) Сопровождение клиента на этапе due diligence и сделки до подписания договора; 9) Построение долгосрочных отношений и работа над кросс-продажами в рамках портфеля проектов. Требования: 1) Высшее образование (строительство, экономика, недвижимость или смежные направления); 2) Опыт продаж в сфере промышленной недвижимости или земли под индустриальные проекты не менее 5 лет; 3) Подтвержденный успешный опыт личных продаж и закрытия крупных сделок; 4) Глубокое понимание технологии строительства промышленных зданий, требований к планировке, инженерным сетям и энергоэффективности; 5) Опыт переговоров с ЛПР (CEO, CFO, руководители проектов и т.д.); 6) Навыки подготовки презентаций, финансовых моделей и коммерческих условий; 7) Владение методами B2B-продаж, ориентированность на результат и высокие коммуникативные способности; 8) Владеет русским языком на профессиональном уровне; 9) Готовность к командировкам; Условия: 1) Полный рабочий день, трудоустройство по ГПИ, соцпакет; 2) Конкурентная база оплаты труда: оклад плюс бонусы по результатам и KPI; 3) Гибкий формат работы и возможность удаленной части занятости, при необходимости — командировки к клиентам и объектам; 4) Обучение и возможность профессионального роста, участие в крупных проектах; 5) Компенсация расходов на мобильную связь и транспорт, поддержка корпоративными инструментами для эффективной работы.