Обязанности:
2 Capitals — Sales / New Business Manager (Event, B2B) 2 Capitals event-community — event-агентство, которое делает заметные проекты для брендов и строит долгие отношения с клиентами. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который умеет продавать сложные B2B-услуги и доводить сделки до контракта. Кого ищемПродажника, который:- умеет находить и “раскачивать” B2B-клиентов,- уверенно выходит на ЛПР и ведёт переговоры,- понимает специфику event/маркетинговых услуг,- ценит долгие отношения, а не разовые сделки. Пожалуйста, не откликайтесь, если:- вы только начинаете в продажах и ищете первую/стажёрскую роль — у нас позиция для самостоятельного, результативного менеджера.- у вас есть опыт продаж, но нет опыта в event / маркетинговых / рекламных услугах (и вы не продавали сервис с длинным циклом сделки). Требования- Опыт B2B-продаж (услуги) от 4 лет- Опыт в event / рекламных / маркетинговых структурах или уверенное понимание event-рынка- Навык точечных холодных контактов: анализ клиента → выход на ЛПР → встреча → КП → договор- Умение вести переговоры, защищать бюджет, закрывать сделки- Будет преимуществом: опыт проектов от 200 гостей (чтобы говорить с клиентом на одном языке) Чем будете заниматься- Поиск и привлечение клиентов (включая первичные холодные контакты)- Проведение встреч, выявление задач, презентация агентства и решений- Подготовка КП совместно с командой, защита бюджета, согласование условий- Заключение договоров, сопровождение сделки до оплаты/старта проекта- Передача проекта в реализацию и контроль ключевых договорённостей с клиентом (без “ручного продюсирования”) Важно про рамки роли (чтобы ожидания совпали)- Это не продюсер / не аккаунт / не координатор: ваша зона — поиск, переговоры, сделка, договор, запуск, контроль исполнения.- После старта проекта вы не ведёте продакшн “на руках” — проект забирает команда реализации. Вы остаетесь в контакте с клиентом на уровне ключевых договорённостей и апсейла.- Мы не ищем “просто приятного человека”: на входе важны дисциплина в воронке, умение выходить на ЛПР, держать темп и закрывать сделки.- Если вам комфортнее работать только с тёплыми лидами — часть работы будет через точечный холодный выход, это важно учитывать. Что мы предлагаем- Оплата: оклад + KPI + % от продаж- Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца- Корпоративный MacBook- Командировки возможны (в основном Москва / Сочи)- Формат: оффлайн + онлайн (80/20)- Сильная команда, заметные проекты, рост в коммерческом контуре- Ежегодный оплачиваемый командный отпуск (полная компенсация) Если вам откликается такой формат — ждём резюме. Сопроводительное письмо будет плюсом.Похожие вакансии
Менеджер по продажам b2b ( менеджер проектов )
От 120 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
ЭкоЭнергоВент
Менеджер/руководитель проектов (оснащение мебелью, B2B)
Договорная
Санкт-Петербург
Холдинг Первая мебельная фабрика